Lead-Generation Webinar එකක් යනු කුමක්ද? 🤔

Lead-Generation Webinar එකක් යනු, ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට වටිනාකමක් ලබා දෙන මාතෘකාවක් පිළිබඳව, ඔබ විසින් ඔන්ලයින් හරහා පවත්වනු ලබන සජීවී (හෝ පටිගත කරන ලද) පුහුණු සැසියක්, ඉදිරිපත් කිරීමක් හෝ සාකච්ඡාවකි. මෙහි ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ සහභාගී වන්නන්ට නොමිලේ වටිනා දැනුමක් ලබා දෙන අතරතුර, ඔබේ සේවාවන් පිළිබඳව උනන්දුවක් දක්වන විභව ගනුදෙනුකරුවන් (Leads) හඳුනාගෙන, ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතා තොරතුරු (නම, ඊමේල් ලිපිනය) ලබා ගැනීමයි.

සරලව කිව්වොත්:

• නොමිලේ දැනුම, වටිනා සම්බන්ධතා: ඔබ නොමිලේ වටිනා දැනුමක් ලබා දෙන අතර, ඊට හුවමාරුවට, ඔබේ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට වැඩිම ඉඩක් ඇති පුද්ගලයින්ගේ සම්බන්ධතා තොරතුරු ලබා ගැනීම.

• ඔබේ විශේෂඥ දැනුම ප්‍රදර්ශනය කිරීම: ඔබ ඔබේ ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙකු බව ඔප්පු කිරීමට ඇති හොඳම වේදිකාව.

• ගනුදෙනුකරුවන් පෙරීම (Filtering Clients): ඔබේ වෙබ්නාර් එකට සහභාගී වන්නේ, ඔබ කතා කරන මාතෘකාව පිළිබඳව සැබෑ උනන්දුවක් සහ ගැටලුවක් ඇති පුද්ගලයින් පමණි.

මෙම ක්‍රමවේදය වැදගත් වන්නේ ඇයි? 💡

සේවා ව්‍යාපාරයක් සඳහා, වෙබ්නාර් පැවැත්වීමෙන් විශාල වාසි රැසක් ලැබේ:

• ඉහළ ගුණාත්මකභාවයෙන් යුත් Leads (High-Quality Leads): වෙබ්නාර් එකක් සඳහා කාලය වෙන් කර සහභාගී වන්නේ, ඔබ විසඳන ගැටලුව පිළිබඳව සැබෑ උනන්දුවක් ඇති පුද්ගලයින් පමණි.

• විශ්වාසය සහ අධිකාරීත්වය ගොඩනැගීම (Builds Trust and Authority): ඔබ නොමිලේ වටිනා දැනුමක් ලබා දෙන විට, සහභාගී වන්නන් ඔබව තම ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙකු ලෙස විශ්වාස කිරීමට පටන් ගනී.

• සෘජු සම්බන්ධතාවයක් (Direct Engagement): ඔබට ඔබේ විභව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සෘජුවම කතා කිරීමට, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට සහ ඔවුන්ගේ ගැටලු ගැඹුරින් තේරුම් ගැනීමට අවස්ථාව ලැබේ.

• පරිමාණය කළ හැකි ක්‍රමයක් (Scalable Method): ඔබට එකවර පුද්ගලයින් දස දෙනෙකුට, සියයකට හෝ දහසකට වුවද ඔබේ පණිවිඩය ගෙන යා හැකියි.

• ඉහළ පරිවර්තන අනුපාත (High Conversion Rates): වෙබ්නාර් එකක් අවසානයේදී, ඔබව විශ්වාස කරන, උනන්දුවක් දක්වන පිරිසකට ඔබේ සේවාවන් හඳුන්වා දෙන විට, ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වීමේ සම්භාවිතාව ඉතා ඉහළය.

ඉහළ විකුණුම් සඳහා Lead-Generation Webinar එකක් පවත්වන්නේ කෙසේද? 🛠️

ඔබේ සේවා ව්‍යාපාරයට නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්නා සාර්ථක වෙබ්නාර් එකක් පැවැත්වීමට ඔබට අනුගමනය කළ හැකි පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශයක් මෙන්න:

පියවර 1: ඔබේ "සිහින ගනුදෙනුකරුවාගේ" ලොකුම ගැටලුව තෝරා ගන්න (Choose Your "Dream Client's" Biggest Problem):

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: ඔබේ ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුවා රාත්‍රියේදී නින්ද නොයන තරම් පීඩාවක් විඳින, ඔබ විසඳීමට දක්ෂ ලොකුම ගැටලුව කුමක්දැයි හඳුනා ගන්න. ඔබේ වෙබ්නාර් මාතෘකාව එම ගැටලුවට විසඳුමක් ලබා දෙන එකක් විය යුතුය.

• උදාහරණය: ඔබ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ සේවා සපයන්නේ නම්, "කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා Facebook දැන්වීම් හරහා විකුණුම් දෙගුණ කර ගන්නා රහස් 5ක්" වැනි මාතෘකාවක්.

පියවර 2: වටිනාකමෙන් පිරුණු අන්තර්ගතයක් නිර්මාණය කරන්න (Create Value-Packed Content):

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: ඔබේ වෙබ්නාර් එක, පැයක් පුරා දිවෙන විකුණුම් දැන්වීමක් නොවිය යුතුය. 80%ක් වටිනා, ප්‍රායෝගික, ක්‍රියාත්මක කළ හැකි දැනුමක් ලබා දී, අවසාන 20% පමණක් ඔබේ සේවාවන් හඳුන්වා දීම සඳහා යොදා ගන්න.

• ඉඟිය: සහභාගී වන්නන්ට ඔවුන්ට තනිවම ක්‍රියාත්මක කළ හැකි පියවර කිහිපයක් ලබා දෙන්න.

පියවර 3: ඔබේ වෙබ්නාර් එක ප්‍රචාරය කරන්න (Promote Your Webinar):

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සිටින ස්ථානවල ඔබේ වෙබ්නාර් එක පිළිබඳව දැනුවත් කරන්න.

• ක්‍රම: සමාජ මාධ්‍ය (Facebook, Instagram, LinkedIn), ඊමේල් ලැයිස්තුව, හවුල්කාර ව්‍යාපාර හරහා.

පියවර 4: ආකර්ශනීය ලෙස ඉදිරිපත් කරන්න (Deliver an Engaging Presentation):

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: සජීවීව, උනන්දුවෙන් සහ විශ්වාසයෙන් යුතුව ඔබේ අන්තර්ගතය ඉදිරිපත් කරන්න. ප්‍රශ්න ඇසීමට, මත විමසුම් (polls) පැවැත්වීමට සහ සහභාගී වන්නන් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

පියවර 5: පැහැදිලි කැඳවීමක් (Clear Call to Action - CTA) ලබා දෙන්න:

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: වෙබ්නාර් එක අවසානයේදී, ඊළඟට කුමක් කළ යුතුදැයි සහභාගී වන්නන්ට පැහැදිලිව පවසන්න.

• උදාහරණය: "අද දින මා සාකච්ඡා කළ දේ, ඔබ වෙනුවෙන් ක්‍රියාත්මක කර දීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, නොමිලේ උපදේශන සැසියක් වෙන් කර ගැනීමට මෙම සබැඳිය ක්ලික් කරන්න. මෙම දීමනාව වෙබ්නාර් එකට සහභාගී වූ ඔබට පමණක්, සීමිත කාලයක් සඳහා පමණි."

පියවර 6: පසුවිපරම් කරන්න (Follow Up):

• ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය: වෙබ්නාර් එකෙන් පසුව, සහභාගී වූ සැමට (සහභාගී වීමට නොහැකි වූ අයටද) වෙබ්නාර් එකේ පටිගත කිරීම සහ ඔබේ දීමනාව පිළිබඳව මතක් කරමින් ඊමේල් මාලාවක් යවන්න.

මතක තබා ගත යුතු වැදගත් කරුණු ✨

• තාක්ෂණය සරලව තබා ගන්න: ආරම්භයේදී, Zoom හෝ Google Meet වැනි සරල, හුරුපුරුදු වේදිකාවක් භාවිතා කරන්න.

• අභ්‍යාස කරන්න: සජීවීව ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර, කිහිප වතාවක් අභ්‍යාස කරන්න.

අවසාන වශයෙන්... 🎯

Lead-Generation Webinars යනු ඔබේ සේවා ව්‍යාපාරය සඳහා ඉහළම ගුණාත්මකභාවයෙන් යුත් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, ඔබේ විශේෂඥ දැනුම ඔප්පු කිරීමට සහ ඔබේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වර්ධනය කර ගැනීමට ඇති, ඔප්පු කරන ලද, බලවත් ක්‍රමවේදයකි. ඉහත සඳහන් කළ මාර්ගෝපදේශය අනුගමනය කර, අදම ඔබේ පළමු වෙබ්නාර් එක සැලසුම් කර, ඔබේ සේවා ව්‍යාපාරයට නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගලා ඒමක් නිර්මාණය කර ගන්න!