Venture Literacy
ආයෝජනයේ සිට ව්‍යාපාරයක් දක්වා: අදහස්, සාර්ථක ව්‍යාපාර බවට පත්කිරීම
සිහිනයේ සිට සැලැස්ම දක්වා
සෑම අදහසක්ම ආරම්භ වන්නේ සිහිනයක් ලෙසිනි. නමුත් යථාර්ථය සම ඟ ගැටෙන විට එම සිහින වලින් ස්වල්පයක් පමණක් ඉතිරි වේ - ඒවා වටින්නේ නැති නිසා නොව, ඒවා ක්‍රියාවට නංවා නැති නිසාය.
ආයෝජනය කිරීම (කාලය, මුදල් හෝ කුසලතාව) යනු සිහිනයක් එහි බැරෑරුම්කම ප්‍රකාශ කරන මොහොතයි. එහෙත් බොහෝ නවක ව්‍යවසායකයින් සිතන්නේ මුදල් පමණක් තිබේ නම් සංකල්පයක් සමාගමක් බවට පත් කළ හැකි බවයි. 'ඉදසර' හි අපි දන්නවා එය එසේ නොවන බව. ආයෝජනය යනු ක්‍රියාත්මක වීමේ ආරම්භය නොව, සැලසුම් කිරීමේ ආරම්භයයි.
ආයෝජනයක්, ව්‍යාපාරයක් බවට පත් කිරීමට ඔබට මුදලට වඩා දුර්ලභ දෙයක් අවශ්‍යයි - එනම් ක්‍රමවේදයන්ය. ව්‍යුහය, අනුපිළිවෙල සහ පද්ධති මගින් බිඳෙනසුලු උද්‍යෝගය, කල් පවතින ව්‍යාපාරයක් බවට පත් කරයි.
ව්‍යාපාරයක හරය
ව්‍යාපාරයක් යනු මුදල් උපයන අදහසකට වඩා වැඩි දෙයකි - එය තමන්වම පවත්වාගෙන යන පද්ධතියකි. සෑම ව්‍යාපාරයක්ම මූලික ප්‍රශ්න තුනක් මත රඳා පවතී:
මෙය කා සඳහාද? (පාරිභෝගිකයා කවුද?)
එයින් විසඳෙන ගැටලුව කුමක්ද? (ලැබෙන වටිනාකම කුමක්ද?)
එය තිරසාරව පවතින්නේ කෙසේද? (ව්‍යාපාර ආකෘතිය කුමක්ද?)
මෙම ප්‍රශ්නවලට මැනිය හැකි, පරීක්ෂා කළ හැකි ආකාරයෙන් පිළිතුරු දිය හැකි නිර්මාතෘවරුන්, ව්‍යවසායකයින් ලෙස දැනටමත් ගමනක් අරඹා ඇත.
විනාඩි 3ක වෙළඳපොළ පරීක්ෂණය
මෙම පරීක්ෂණය උපත ලැබුවේ සරල නිරීක්ෂණයකිනි: ඔබට විනාඩි තුනකින් ඔබේ අදහස පැහැදිලිව විස්තර කළ නොහැකි නම්, ඔබට එය මාස තුනකින් ක්‍රියාත්මක කිරීමට බොහෝ විට නොහැකි වනු ඇත.
අපි ව්‍යවසායකයින්ගෙන් ඉක්මනින් සහ අවංකව ප්‍රශ්න හතරකට පිළිතුරු දෙන ලෙස ඉල්ලා සිටිමු:
ඔබේ සිහිනය කුමක්ද?
ඔබ අද සිටින්නේ කොතැනද?
ඔබට යාමට අවශ්‍ය කොතැනටද?
එහි යාමට ඔබට අවශ්‍ය කුමක්ද?
මෙහි අරමුණ විනිශ්චය කිරීම නොව, සැඟවුණු උපකල්පන මතු කර ගැනීමයි. මෙම අභ්‍යාසය මගින් පැහැදිලිකම සහ යටහත් පහත්කම ඇති කරයි - එය හොඳ සැලසුමක නිවුන් පදනමයි.
උපකල්පනයේ සිට පුරුද්ද දක්වා: Lean චක්‍රය
ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීම විද්‍යාත්මක අත්හදා බැලීමක් වැනිය - ඔබ උපකල්පන ගොඩනඟයි, ඒවා පරීක්ෂා කරයි, ප්‍රතිඵල මැන බලයි, සහ වැඩිදියුණු කරයි.
'ඉදසර' හි අපි නිර්මාතෘවරුන්ට උගන්වන්නේ ඔවුන්ගේ මුල් ව්‍යාපාරය, දියත් කිරීමේ වේදිකාවක් ලෙස නොව, පරීක්ෂණාගාරයක් ලෙස සිතන ලෙසයි. එහිදී ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සෑම අනුවාදයක්ම, සෑම අලෙවිකරණ උත්සාහයක්ම, සෑම පාරිභෝගික සංවාදයක්ම දත්ත ලක්ෂ්‍යයකි.
මෙම Lean ಪ್ರಯೋಗ චක්‍රයට අදිය ර හතරක් ඇත:
උපකල්පනය (Hypothesis): ඔබේ පාරිභෝගිකයා හෝ වෙළඳපොළ ගැන ඔබ විශ්වාස කරන දේ නිර්වචනය කරන්න.
පරීක්ෂා කිරීම (Test): එය වලංගු දැයි බැලීමට කුඩා, දැරිය හැකි ක්‍රමයක් සැලසුම් කරන්න.
මැනීම (Measure): සත්‍ය හෝ අසත්‍ය දේ හෙළි කරන තොරතුරු රැස් කර න්න.
ඉගෙන ගෙන නැවත සකස් කිරීම (Learn & Iterate): හැඟීම් මත නොව, සාක්ෂි මත පදනම්ව වෙනස්කම් කරන්න.
මෙම ක්‍රමය, පරීක්ෂා නොකළ සුබවාදී බලාපොරොත්තු බිඳ වැටීමෙන් සිදුවන සිත් වේදනාව අඩු කරයි.
සාක්ෂි, ආශාවට වඩා බලවත් ඇයි?
ව්‍යවසායකයින් බොහෝ විට තම ආශාවට වැඩි වටිනාකමක් දෙන නමුත්, සාක්ෂි වලට අඩු වටිනාකමක් දෙයි. නමුත් සාක්ෂි අගයන ආර්ථිකයක, වලංගු කිරීමකින් තොර විශ්වාසය, දිශාවක් නොමැති ශක්තියක් වැනිය - එය දීප්තිමත්ව දැල්වුණත් ඉක්මනින් නිවී යයි.
ඉදසර ආකෘතිය නිර්මාතෘවරුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ විශාල ව්‍යාප්තියකට පෙර කුඩා සාක්ෂි ගොඩනඟන ලෙසයි. අපි එය "පළමු 10 දෙනාගේ රීතිය" ලෙස හඳුන්වමු:
ඔබේ විසඳුම නිර්දේශ කිරීමට තරම් අගය කරන, මුදල් ගෙවන පාරිභෝගිකයින් දස දෙනෙකු ලබා ගත හැකිද?
ඔව් නම්, ඔබට ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමේ අයිතිය ලැබී ඇත. නැතිනම්, ඔබ තවමත් සිටින්නේ පර්යේෂණ මට්ටමේ මිස, ආදායම් මට්ටමේ නොවේ.
ඔරොත්තු දීමේ හැකියාවේ මනෝවිද්‍යාව
කිසිවක් නොමැතිව යමක් ගොඩනැගීම මානසිකව වෙහෙසකරයි. ව්‍යාපාරයක මුල් මාස කිහිපය උද්යෝගයට වඩා විඳදරාගැනීම මත රඳා පවතී. නොනැසී පවතින ව්‍යවසායකයින් යනු ලොකුම අදහස් ඇති අය නොව, පැහැදිලිම චර්යාවන් ඇති අයයි.
ඔවුන් පාරිභෝගික ඇමතුම් කාලසටහන්ගත කරයි, සතිපතා මූල්‍ය සමාලෝචනය කරයි, සහ කාර්තුමය වශයෙන් නැවත පුරෝකථනය කරයි. මෙම කුඩා චර්යාවන් ඔවුන්ව අවුල්සහගත තත්ත්වය ෙන් ආරක්ෂා කරයි.
උදාහරණයක්: වට්ටක්කා ප්‍රශ්නය
අපගේ කෘෂි තාක්ෂණ වැඩසටහන්වලදී, දකුණේ ගොවීන් කණ්ඩායමක් අප වෙත පැමිණි අභියෝගයක් තිබුණි: ඔවුන්ට ලාභදායී ලෙස විකිණිය හැකි ප්‍රමාණයට වඩා වැඩි වට්ටක්කා ප්‍රමාණයක් ඔවුන් නිෂ්පාදනය කරමින් සිටියහ.
මාර්ගෝපදේශ සහිත අත්හදා බැලීම් හරහා, ඔවුන් සැඟවුණු අවස්ථා තුනක් සොයා ගත්හ:
ක්ෂණික විසඳුම: අතිරික්ත නිෂ්පාදන සඳහා ගැනුම්කරුවන් සොයා දෙන වේදිකාවක් නිර්මාණය කිරීම.
අතරමැදි විසඳුම: වට්ටක්කා පල්ප් සහ ස්නැක්ස් වැනි අගය එකතු කළ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම.
දිගුකාලීන විසඳුම: ඉල්ලුම සැලසුම් කිරීම සඳහා AI භාවිතයෙන් පුරෝකථන ආකෘති ගොඩනැගීම.
එකම ගැටලුව, ව්‍යවසායකත්ව සාක්ෂරතා කාචයකින් බලන විට, බහු-ස්ථර අවස්ථාවක් බවට පත් විය.
අවසාන වශයෙන්
ආයෝජනය යනු ගිනි පුපුරයි, නමුත් පද්ධති යනු ඔක්සිජන් ය. ව්‍යුහයක් නොමැතිව, අදහසක් තමන්ගේම අභිලාෂය යටතේ හුස්ම හිරවේ; ව්‍යුහයක් ඇති විට, කුඩාම බීජයට පවා මුල් බැස වර්ධනය විය හැකිය.
සිහින වලට මුදල් අවශ්‍යයි. ව්‍යාපාර වලට ක්‍රමවේද අවශ්‍යයි. ඉදසර ඒ දෙකම සපයයි.