Venture Literacy
ඉඩසර කුඩා ආයෝජන ක්‍රමය: විනයකින් සිහින වලට අත දීම
මුදල් පිළිබඳ මිථ්‍යාව සහ සූදානමේ යථාර්ථය
ව්‍යවසායකත්වය ගැන කතා කරන විට, බොහෝ දෙනා කතා කරන්නේ මුදල් (ප්‍රාග්ධනය) ගැනයි. ඔවුන් සිතන්නේ අභිලාෂය සහ ජයග්‍රහණය අතර ඇති එකම වෙනස මුදල් කියායි. නමුත් ඉතිහාසය පෙන්වා දෙන්නේ වෙනත් දෙයකි.
බොහෝ ව්‍යාපාර අසාර්ථක වන්නේ මුදල් නොමැතිකම නිසා නොව, එය භාවිතා කිරීමේ විනයක් නොමැතිකම නිසයි. 'ඉදසර' හි අපි ඉගෙනගෙන තිබෙන්නේ මුදල්, දැනටමත් පවතින පුරුදු (ඒවා හොඳ හෝ නරක හෝ වේවා) තවත් වැඩි කරන බවයි.
අපගේ කුඩා ආයෝජන ආකෘතිය චෙක්පතකින් ආරම්භ නොවන්නේ එබැවිනි; එය ආරම්භ වන්නේ ව්‍යවසායකයාගේ සූදානම පිළිබඳ සංවාදයකිනි. අපි ඔවුන්ගෙන් මෙසේ අසමු:
ඔබේ වියදම් ව්‍යුහය ඔබ තේරුම් ගෙන තිබේද?
කරදරයක් නැතිව මුදල් ප්‍රවාහය පවත්වා ගත හැකිද?
ඔබ ලාභය මනිනවා සේම, ප්‍රගතියද මැනීමට සූදානම්ද?
මෙම ප්‍රශ්නවලට කල්පනාකාරී පිළිතුරු ලැබෙන විට, ප්‍රාග්ධනය අවදානම් වීම නතර වී, එය නැවත නැවතත් වර්ධනයක් ඇති කරන දෙයක් බවට පත් වේ.
ආකෘතියට නොව, මානසිකත්වයට ආයෝජනය කිරීම
සාම්ප්‍රදායික මහා පරිමාණ ආයෝජන (Venture Capital) ගොඩනැගී ඇත්තේ විශාල අරමුදල්, ඉහළ අවදානම් සහ ඉක්මන් ප්‍රතිලාභ සඳහාය. නමුත් අපගේ කුඩා ආයෝජන ක්‍රමය (Micro-VC) ඊට වඩා සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් දර්ශනයකි.
ඉදසර ආකෘතිය නිර්මාණය කර ඇත්තේ බිලියන ගණන් වටිනා සමාගම් පසුපස හඹා නොයන, තිරසාර ජීවනෝපායන් ගොඩනඟා ගන්නා නිර්මාතෘවරුන් සඳහාය. තම පාඩම් ඩිජිටල්කරණය කිරීමට අවශ්‍ය ගුරුවරුන්ට, කෘෂි සැකසුම් ව්‍යාපාර ගොඩනඟන ගොවීන්ට හෝ ස්වයංක්‍රීයකරණය වැලඳ ගන්නා කුඩා සේවා සපයන්නන්ට අපි සහාය දෙමු.
අපි මුදල් දෙන්නේ අදහසට නොව, ඒ පිටුපස සිටින පුද්ගලයාටයි - තම සිහිනයේ මූල්‍ය නිලධාරියාටයි (CFO).
20-40-40 ආකෘතිය: සමබර වර්ධනයක් සඳහා සැලැස්මක්
අපගේ ආකෘතිය කොටස් තුනකින් සමන්විත සමබර සැලැස්මකි:
20% මෙවලම් කට්ටලය (Toolkit): මූල්‍ය සැකිලි, ඉගෙනුම් මාර්ගෝපදේශ සහ ඩිජිටල් මෙවලම් වැනි ප්‍රායෝගික සම්පත්. මෙය ව්‍යවසායකයාට මුදල් යෙදවීමට පෙර එය භාවිතා කරන ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට උපකාරී වේ.
40% උපදේශනය සහ මඟ පෙන්වීම (Mentorship): වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීම, මිල නියම කිරීම සහ මෙහෙයුම් ක්‍රියාවලිය පිළිබඳව 'ඉදසර' උපදේශකයින්ගෙන් සෘජු පුහුණුව.
40% මුදල් ලබා දීම (Cash): සැබෑ ආයෝජන අරමුදල්. නමුත් එය ලබා දෙන්නේ එකවර නොව, පැහැදිලි සන්ධිස්ථාන සමඟ සම්බන්ධ කර, වගකීමෙන් කළමනාකරණය කළ හැකි කුඩා කොටස් වශයෙනි.
මෙම ආකෘතිය, ආයෝජනය කිරීමේ ක්‍රියාව ගනුදෙනුවක සිට පරිවර්තනයක් දක්වා රැගෙන යයි.
"කුඩා" (Micro) වීම වැදගත් ඇයි?
ශ්‍රී ලංකාව සහ අනෙකුත් නැගී එන ආර්ථිකයන් තුළ, මෙම ආකෘතිය තීරණාත්මක පරතරයක් මඟහරවයි. එය පරිභෝජනයට සහාය දෙන ක්ෂුද්‍ර මූල්‍ය (Microfinance) සහ අති විශාල වර්ධනයක් ඉලක්ක කරන මහා පරිමාණ ආයෝජන (Venture Capital) අතරමැද පවතී.
අපගේ කුඩා ආයෝජන ක්‍රමය, නිෂ්පාදනයට, ඩිජිටල්කරණයට සහ කුඩා පරිමාණ නවෝත්පාදනයට මූල්‍ය ශක්තිය ලබා දෙයි.
බලගැන්වීමේ ප්‍රතිලාභය (Return on Empowerment)
සාම්ප්‍රදායික මූල්‍ය ක්ෂේත්‍රයේ සාර්ථකත්වය මනිනු ලබන්නේ ROI (ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය) මගිනි. අපගේ පරිසර පද්ධතිය තුළ, අපි සාර්ථකත්වය මනින්නේ ROE (බලගැන්වීමේ ප්‍රතිලාභය) මගිනි. අපි මෙසේ අසමු:
මෙම ව්‍යවසායකයා ප්‍රාග්ධනය කළමනාකරණය කිරීමට වඩාත් දක්ෂ වී තිබේද?
ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයෙන් ප්‍රජාවට ප්‍රතිලාභයක් ලැබී තිබේද?
මුදල් හුවමාරු වීම පමණක් නොව, දැනුමද හුවමාරු වී තිබේද?
විනයෙන් රු. 50,000ක් කළමනාකරණය කිරීමට ඉගෙන ගන්නා නිර්මාතෘවරයෙකුට පසුව රු. මිලියන 5ක් වුවද තම සාරධර්ම නැති කර නොගෙන කළමනාකරණය කළ හැකිය.
විනය යනු පළමු ලාභාංශයයි
අපගේ වැඩසටහනට සම්බන්ධ වන සෑම නිර්මාතෘවරයෙක්ම ආපසු ගෙවීමේ ගිවිසුමකට අත්සන් තබයි. නමුත් මූලික ඉලක්කය මුදල් ආපසු ගැනීම නොවේ - විනයානුකූල රිද්මයක් ගොඩනැගීමයි. මාසික සමාලෝචන, කාර්ය සාධන උපකරණ පුවරු (Dashboards) සහ උපදේශන සැසි මගින් සෑම රුපියලක්ම ඉගෙනීමේ චක්‍රයක් හරහා සංසරණය වන බවට අපි සහතික වෙමු.
විනය, වරක් ඉගෙන ගත් පසු, ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය ආපසු ගෙවීමෙන් බොහෝ කලකට පසුවත් ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙන ලාභාංශයක් බවට පත්වේ.
බලාපොරොත්තුව සහ පුරුදු අතර පාලම
'ඉදසර' ආකෘතිය ව්‍යවසායකත්වය පිළිබඳ මිහිරි සිහින පමණක් මවන්නේ නැත. ක්‍රියාවලියක් නොමැති ආශාව, අවුල් සහගත තත්ත්වයක් බව අපි තේරුම් ගනිමු. අපගේ මෙහෙවර වන්නේ බලාපොරොත්තුව, පුරුදු සමඟ සම්බන්ධ කිරීමයි - අභිලාෂය, වත්කමක් බවට පත් කිරීමයි.
අවසාන වශයෙන්
කුඩා ආයෝජන ක්‍රමය, ව්‍යවසායකත්වය පිළිබඳ විශ්වාසය, නිවසටම සමීප කරයි. අප සහාය දෙන ව්‍යවසායකයින් අරමුදල් ලබන්නන් පමණක් නොවේ - ඔවුන් 'ඉදසර' ආර්ථිකයේ සම-නිර්මාණකරුවන්ය.
මුදල් වලින් ව්‍යාපාර ගොඩනැගේ. විනයෙන් ව්‍යවසායකයින් ගොඩනැගේ. ඉදසර කුඩා ආයෝජන ආකෘතිය ඒ දෙකම ගොඩනඟයි.