Venture Literacy
ගෙදර CFO සිට ව්‍යාපාරයේ CFO දක්වා: වෘත්තිකයෙකු මෙන් වර්ධනය කළමනාකරණය කරමු
භාරකාරත්වයේ පරිණාමය
ඕනෑම ලොකු ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ වන්නේ නිවසෙනි. 'ගෙදර CFO' (Home CFO) කෙනෙක් 'ව්‍යාපාරයේ CFO' (Venture CFO) කෙනෙක් බවට පත්වීම යනු පරිමාණයෙන් විශාල වීම පමණක් නොවේ - එය ව්‍යුහගත වීමකි. එනම්, සහජ බුද්ධියෙන් කරන කළමනාකරණයේ සිට සැලසුම්සහගත කළමනාකරණයකට මාරුවීමයි.
බොහෝ පවුල්වල, "මුදල් කළමනාකරු" ගේ භූමිකාව නිරායාසයෙන්ම නිර්මාණය වේ. අවශ්‍යතාවය නිසාම කවුරුන් හෝ සැලසුම් කරන්නා, ඉතිරි කරන්නා සහ බිල්පත් ගෙවන්නා බවට පත් වේ. ඔවුන් ආදායම් සහ වියදම් සමබර කිරීමට, හිඟයන් කලින් හඳුනා ගැනීමට සහ සම්පත් නිර්මාණශීලීව භාවිතා කිරීමට ඉගෙන ගනී. එය මූල්‍ය බුද්ධියේ DNA එකයි.
නිවසක් පවත්වාගෙන යන එම සහජ හැකියාවම, මනාව ඔප දමා, මැන බලා, වර්ධනය කළහොත් ව්‍යාපාරයක් බිහි කිරීමටද යොදාගත හැකියි. මෙම සහජ හැකියාව වෘත්තීය මට්ටමට ගෙන ඒම අපි 'ව්‍යාපාරයේ CFO' මානසිකත්වය ලෙස හඳුන්වමු.
ගෙදර CFO ගේ ස්වභාවය
ගෙදර CFO යනු ස්ථාවරත්වයේ ආරක්ෂකයායි. ඔවුන්ගේ අවධානය යොමු වන්නේ සමබරතාවය වෙතයි: පවුලට ප්‍රමාණවත් ආදායමක් ඇති බව, ප්‍රමාණවත් ලෙස ඉතිරි කරන බව සහ හිතාමතා වියදම් කරන බවට වග බලා ගැනීමයි. ඔවුන් අවිනිශ්චිතතාවයට එරෙහිව ආරක්ෂිත කොට්ටයක් ගොඩනඟයි. ඔවුන් අවදානම් පසුපස හඹා නොයයි; ඔවුන් එය කළමනාකරණය කරයි.
නමුත් ස්ථාවරත්වයට සීමාවක් තිබේ. අවසානයේදී, සෑම විනයගරුක නිවසක්ම, ආරක්ෂාවෙන් ඔබ්බට ගොස් වර්ධනය විය යුතු තැන කට පැමිණේ.
හැරවුම් ලක්ෂ්‍යය
ව්‍යාපාරයක් - කුඩා එකක් වුවද - ආරම්භ වන්නේ ඉතිරි වූ දෙයක්, දැක්මක් සමඟ එකතු වූ මොහොතේය.
ඉතුරුම් හරහා ගොඩනැගූ කුඩා මුදල, ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය බවට පත්වේ.
රැකියාව සඳහා පමණක් භාවිතා කළ කුසලතාව, සේවාවක් බවට පත්වේ.
පවුලේ වියදම් ලේඛනය, ව්‍යාපාර ගිණුම්කරණය සඳහා මූලාකෘතියක් බවට පත්වේ.
බොහෝ ව්‍යවසායකයින් අසමත් වන්නේ අදහස් නොමැතිකම නිසා නොව, ඔවුන් තම පෞද්ගලික මූල්‍ය අවුල්සහගත තත්ත්වය තම ව්‍යාපාරික මෙහෙයුම් තුළට ගෙන ඒම නිසයි. 'ව්‍යාපාරයේ CFO' මානසිකත්වය එය වළක්වයි - නිවසේ විනය, වෙළඳපොළේ සංකීර්ණත්වය තුළට ගෙන ඒමෙන්.
CFO ගේ අවධානය වෙනස් වන ආකාරය
අංශය | ගෙදර CFO (Home CFO) | ව්‍යාපාරයේ CFO (Venture CFO) |
ඉලක්කය | ස්ථාවරත්වය | තිරසාර වර්ධනය |
අවධානය | අයවැය සහ ඉතුරුම් | මුදල් ප්‍රවාහය සහ ලාභ ආන්තිකය |
කාල පරාසය | මාසයෙන් මාසයට | කාර්තුවෙන් කාර්තුවට |
මානසිකත්වය | ආරක්ෂක (Defensive) | උපායමාර්ගික (Strategic) |
අවදානම | මඟ හැරීම | කළමනාකරණය |
ප්‍රාග්ධනය | ගෘහස්ථ අතිරික්තය | ක්‍රියාකාරී ප්‍රාග්ධනය |
වර්ධනයේ ඔක්සිජන්: මුදල් ප්‍රවාහය (Cashflow)
ගෙදරක මුදල් ප්‍රවාහයේ හිඩැස් ඇතිවිට කනස්සල්ලක් ඇතිවේ. ව්‍යාපාරයකදී, එය ව්‍යාපාරයේ අවසානය ඇති කරයි. කුඩා ව්‍යාපාර අසාර්ථක වීමට ප්‍රධානම හේතුව දුර්වල අදහස් නොව, දෛනික වියදම් පියවා ගැනීමට අතේ මුදල් නොමැති වීමයි.
'ව්‍යාපාරයේ CFO' ලාභයට වඩා මුදල් ප්‍රවාහය ගැන සිතන්නේ එබැවිනි. ඔවුන් අනාගත වියදම් දවස් තුනක් පරක්කු වී නොව, මාස තුනක් කලින් පුරෝකථනය කරයි. "විකුණුම් අඩු වුවහොත් කුමක් සිදුවේද? වියදම් වැඩි වුවහොත් කුමක් සිදුවේද?" වැනි දේ ගැන ඔවුන් කල්තියා සිතයි.
වැදගත් වන මිනුම් දඬු
ව්‍යාපාරයක මූල්‍ය සෞඛ්‍යය මනිනු ලබන්නේ ආදායමෙන් පමණක් නොවේ. ඒ සඳහා කතන්දර කියන දර්ශක කිහිපයක් තිබේ:
දළ ලාභ ආන්තිකය (Gross Margin): ඔබ විකුණන මිල සහ එය නිෂ්පාදනය කිරීමට යන වියදම අතර වෙනස.
පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීමේ පිරිවැය (CAC): එක් පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද?
පාරිභෝගිකයෙකුගෙන් ලැබෙන සමස්ත වටිනාකම (LTV): කාලයත් සමඟ එක් පාරිභෝගිකයෙකුගෙන් කොපමණ වටිනාකමක් ලැබේද?
පාරිභෝගිකයන් අහිමි වීම (Churn): කොපමණ පාරිභෝගිකයින් ඔබේ නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීම නවත්වනවාද?
ආයෝජනය නැවත ලබා ගැනීමට ගතවන කාලය (Payback Period): ඔබ වර්ධනයට වියදම් කළ මුදල නැවත උපයා ගැනීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
මේවා ඉලක්කම් පමණක් නොවේ - මේවා ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු වෙනවාද, නොනැසී පවතිනවාද, නැතහොත් නිහඬවම කඩා වැටෙනවාද යන්න කියන කතාන්දරයි.
මානසික වෙනස: බියෙන් මිදී අනාගතය දෙස බැලීම
ගෙදර CFO ඉතිරි කරයි; ව්‍යාපාරයේ CFO ගොඩනඟයි.
මෙම වෙනසට මුදල් සමඟ නව මානසික සබඳතාවක් අවශ්‍ය වේ. නිවසේදී මුදල් පෞද්ගලිකයි; ව්‍යාපාරයේදී එය දත්ත බවට පත්වේ.
ගෙදර CFO අසන්නේ, "අපට මෙය දරාගත හැකිද?"
ව්‍යාපාරයේ CFO අසන්නේ, "අපි මෙය කළහොත් ලැබෙන ප්‍රතිලාභය කුම ක්ද?"
පළමු ප්‍රශ්නය වර්තමානය ආරක්ෂා කරයි; දෙවැන්න අනාගතය නිර්මාණය කරයි.
ව්‍යුහයේ මානව පැතිකඩ
ව්‍යුහයක් තිබීම නිර්මාණශීලීත්වයට බාධාවක් නොවේ; එය එහි වර්ධනයට උපකාරයකි. ව්‍යවසායකයින් තම ඉලක්කම් ප්‍රගුණ කළ විට, ඔවුන්ගේ මනස නවෝත්පාදනය කෙරෙහි යොමු කිරීමට නිදහස ලැබේ.
මූල්‍ය පැහැදිලිකම මානසික පැහැදිලිකම ඇති කරයි. පවුලේ අයවැයක් සන්සුන් කරන එම විනයම, ව්‍යාපාරයක් සන්සුන් කිරීමටද යොද ාගත හැකිය.
අවසාන වශයෙන්
සෑම CFO කෙනෙක්ම - ගෙදර හෝ ව්‍යාපාරයේ - එකම අරමුණක් ඉටු කරයි: අද දින ස්ථාවරත්වය සහ හෙට දවසේ වර්ධනය නිර්මාණය කිරීම. වෙනස ඇත්තේ ඔවුන් බලන කෝණයෙහිය.
ගෙදර CFO පවුල ආරක්ෂා කරයි.
ව්‍යාපාරයේ CFO අනාගතය ගොඩනඟයි.
මේ දෙකම එකම පුද්ගලයෙකු තුළ පවතින විට, මූල්‍ය ස්වාධීනත්වය ව්‍යවසාය නිර්මාණයක් දක්වා පරිණාමය වේ. එය ආර්ථික ප්‍රගතිය පමණක් නොවේ - එය සැබෑ බලගැන්වීමකි.