‘උපදෙස් ටොෆිය’ කෑවා ඇති කිරි ටොෆියෙන් දැවන්ත ව්‍යාපාරයක්!

 Home CFO ප්‍රේක්ෂකයින් කිරි ටොෆි හෝ හඳුන්කූරු වැනි ක්ෂුද්‍ර-ව්‍යාපාරවල සිට, විශාල, ගැටලු-විසඳන, වෙළඳපල-කොටස ඉලක්ක කරගත් ව්‍යවසායන් කරා යොමු කිරීම සඳහා, ඔබට දෙයාකාර ප්‍රවේශයක් අවශ්‍ය වනු ඇත. අභිලාෂයන් නැවත හැඩගැස්වීම සඳහා අලෙවිකරණය සහ ‘විශාලව සිතීමට’ ඇති බාධක අඩු කිරීම සඳහා විකුණුම් යනුවෙනි. පහත දැක්වෙන්නේ ඔබට ක්‍රියාත්මක කළ හැකි නිශ්චිත උපක්‍රම කිහිපයකි.

කුඩා ආරම්භයක් දැවන්ත ව්‍යාපාරයක්

1. අලෙවිකරණය: ආශ්වාදය ලබා දීම සහ හැකියාවන් නැවත රාමුගත කිරීම

1. දේශීය ‘විශාල’ සාර්ථක කතා ප්‍රදර්ශනය කිරීම

• සිද්ධි අධ්‍යයන: සමාන පසුබිම්වලින් පැමිණි, තම ව්‍යාපාර ව්‍යාප්ත කළ කාන්තාවන් 3-4 දෙනෙකුගේ තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන්න—උදා: පාර අයිනේ කෑම කඩයක් කුඩා ආහාර සැකසුම් මධ්‍යස්ථානයක් බවට පත් කළ මවක්, හෝ ගම් කිහිපයකට සේවා සපයන මාර්ගගත උපකාරක පන්ති වේදිකාවක් ගොඩනැගූ තරුණයෙක්.

• බහුමාධ්‍ය කතන්දර: ඔවුන්ගේ Home CFO ගමනේ ‘පෙර සහ පසු’ පෙන්වීමට, වැඩමුළුවලදී සහ WhatsApp කණ්ඩායම්වල කෙටි වීඩියෝ හෝ රූපමය පෝස්ටර් භාවිතා කරන්න.

• උපුටා ගැනීම් සහ දත්ත: ‘සීතා දිනකට රු. 50කට හඳුන්කූරු විකිණීමේ සිට, මාසිකව සිල්ලර වෙළෙන්දන් 100කට සැපයීමට යොමු වූ විට, ඇගේ පවුලේ ආදායම මාස 6ක් තුළ තුන් ගුණයකින් වැඩි විය.’

2. ‘ගැටලුව → විසඳුම’ ආඛ්‍යානය ඉහළ නැංවීම

• ගැටලුව කේන්ද්‍ර කරගත් ප්‍රවේශය: ‘ඔබට විකිණිය හැක්කේ කුමක්ද?’ කියා අසනවා වෙනුවට, ‘ඔබේ පවුල හෝ ප්‍රජාව මුහුණ දෙන ගැටලුව කුමක්ද?’ කියා අසන්න, සහ ව්‍යවසායකත්වය එම විසඳුම ලෙස ස්ථානගත කරන්න.

• සිහින-මත පදනම් වූ පණිවිඩ: නිෂ්පාදනවල සිට අරමුණ වෙත අවධානය යොමු කිරීම සඳහා, ‘ගෘහස්ථ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරිනියගේ සිට ප්‍රජා වෙනසක් කරන්නිය දක්වා’ (From Home CFO to Community Changemaker) හෝ ‘ඔබේ අදහස්, ඔබේ බලපෑම’ (Your Ideas, Your Impact) වැනි සටන් පාඨ භාවිතා කරන්න.

3. ‘ව්‍යාපාර දැක්ම’ මෙවලම් කට්ටලයක් නිර්මාණය කිරීම

• Lean Canvas සැකිල්ල: සහභාගිවන්නන්ට ගැටලුව, විසඳුම, පාරිභෝගිකයා සහ ආදායම් මාර්ග පැහැදිලි කළ හැකි එක්-පිටුවක සැකිල්ලක්—එවිට කුඩා අදහසක් පවා වහාම ව්‍යාප්තිය සඳහා රාමුගත වේ.

• ROI කුඩා-ගණක යන්ත්‍රය: ඔවුන් නිෂ්පාදන පරිමාව දෙගුණයක් හෝ තුන් ගුණයක් කළහොත් ආදායම සහ ලාභය පුරෝකථනය කරන සරල පැතුරුම්පතක්. රු. 10,000 → රු. 100,000ක් බවට පත්වන ආකාරය දැකීම ප්‍රබල අභිප්‍රේරණයකි.

4. සම සමව ‘තානාපති’ ජාලයක්

• දේශීය ශූරයින්: කුඩා කණ්ඩායම්වලට ක්‍රියාකාරීව මඟ පෙන්වන, ප්‍රගතිය බෙදා හදා ගන්නා සහ ව්‍යාප්ත කිරීමේ මානසිකත්වය ආදර්ශයට ගන්නා, මුල් සාමාජිකයින් 5-10 දෙනෙකු ‘Home CFO තානාපතිවරියන්’ ලෙස පුහුණු කරන්න.

• කාර්තුමය ‘ඉදිරිපත් කිරීම් සහ ප්‍රගති’ හමුවීම්: තානාපතිවරියන් තම ව්‍යාප්ත කිරීමේ අත්හදා බැලීම් සහ උගත් පාඩම් පිළිබඳව ඉදිරිපත් කරන ප්‍රජා රැස්වීම් පවත්වන්න.

2. විකුණුම්: අවදානම අඩු කිරීම සහ විශ්වාසය ගොඩනැගීම

1. සන්ධිස්ථාන-පදනම් කරගත් ක්ෂුද්‍ර-අරමුදල්

• නිශ්චිත වර්ධන පියවරවලට සම්බන්ධ කුඩා ප්‍රදාන හෝ පොලී රහිත ක්ෂුද්‍ර ණය පිරිනමන්න: උදා: ‘ඔබ සිල්ලර ඇණවුම් 3ක් ලබා ගත් පසු අමුද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීමට රු. 10,000ක් ලෙසිනි. මෙම කොන්දේසි සහිත ආකෘතිය ව්‍යාප්ත කිරීමේ අවදානම අඩු කරන අතර අභිලාෂය දිරිමත් කරයි.

2. ‘වර්ධන සහකරු’ පැකේජය

• මෙවලම් කට්ටලය + උපදේශනය + ප්‍රාග්ධනය: වර්ධන මෙවලම් කට්ටලයක් (අලෙවිකරණ සැකිලි, සැපයුම්කරුවන්ගේ සම්බන්ධතා) පැය 2ක් ඇතුළත එකිනෙකාගේ ප්‍රශ්නවලට (1-on-1) උපදේශනය සහ මූලික ප්‍රාග්ධනය එකට එකතු කරේ. මෙය ඔබගේ 20–40–40 VC ආකෘතිය පිළිබිඹු කරයි. 40%ක උපදේශන ‘වටිනාකම් එකතු කිරීම’ නොමිලේ, විශේෂඥ ත්වරකයක් ලෙස අවධාරණය කරන්න.

3. ව්‍යුහගත ‘ව්‍යාප්ත කිරීමේ කෙටි දුර දිවීම්’ (Scale Sprints)

• දින 90ක වර්ධන අභියෝගය: සහභාගිවන්නන් කණ්ඩායම් සාදා, අභිලාෂකාමී ඉලක්ක තබයි. (උදා: මාස 3කින් විකුණුම් තුන් ගුණයකින් වැඩි කිරීම) සහ සතිපතා පිරික්සුම්, සම සමව වගවීම සහ ඉලක්ක සපුරා ගතහොත් කුඩා කාර්ය සාධන ප්‍රසාද දීමනාවක් ලබා ගනී.

4. ඇතුළත් කළ ‘විකුණුම් නියමු’ දීමනා

• නියමු බෙදාහැරීමක් සහතික කිරීම සඳහා දේශීය වෙළඳසැල්, වෙළඳපොළවල් හෝ ඔන්ලයින් (මර්ගගත) වේදිකා සමඟ හවුල් වන්න: ‘අපි දින 30ක් සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙළඳසැල් 5ක ප්‍රදර්ශනය කරන්නෙමු’. මෙම සැබෑ විකුණුම් පොරොන්දුව, ‘කවුරුත් මිලදී නොගත්තොත් කුමක් වේවිද?’ යන බිය ඉවත් කරයි.

සියල්ල එකට එකතු කිරීම

1. ආරම්භක වැඩමුළුව:

• ආශ්වාදජනක සිද්ධි අධ්‍යයන සමඟ ‘ව්‍යාපාර දැක්ම’ මෙවලම් කට්ටලය හඳුන්වා දෙන්න.

• කුඩා සම සම කණ්ඩායම් පිහිටුවා දින 90ක ව්‍යාප්ත කිරීමේ ඉලක්ක තබන්න.

2. අඛණ්ඩ සහාය:

• ප්‍රධාන කාල පරාසයන්හිදී සන්ධිස්ථාන ක්ෂුද්‍ර-අරමුදල් යොදවන්න (ඇණවුම් ලබා ගැනීම → උපකරණ මිලදී ගැනීම → ඇසුරුම් වැඩිදියුණු කිරීම).

• ප්‍රගතිය බෙදාහදා ගැනීම සඳහා තානාපතිවරියන් දෙසතියකට වරක් හමුවීම් පවත්වයි.

3. ප්‍රදර්ශන දිනය සහ මීළඟ පියවර:

• දින 90කට පසු, කණ්ඩායම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අරමුදල් සපයන්නන්ට ප්‍රතිඵල ඉදිරිපත් කරන දේශීය ‘Home CFO වර්ධන ප්‍රදර්ශනයක්’ පවත්වන්න. මෙය ඊළඟ කෙටි දුර දිවීම සඳහා අභිලාෂය ඇති කරයි.

කුඩා ව්‍යාපාර, ව්‍යාප්ත කළ හැකි විසඳුම් ලෙස නැවත රාමුගත කිරීමෙන්, මූල්‍යමය සහ මනෝවිද්‍යාත්මක අවදානම් අඩු කිරීමෙන්, ව්‍යුහගත වර්ධන සහායක් ඇතුළත් කිරීමෙන්, ඔබ ඔබේ Home CFO ප්‍රජාවට, කිරි ටොෆි සෑදීමේ සිට තිරසාර, වෙළඳපොළ-ඉලක්ක කරගත් ව්‍යාපාර ගොඩනැඟීම දක්වා ගමන් කිරීමට උපකාර කරනු ඇත.

නූතන, සාර්ථක ව්‍යවසායකත්වයේ හදවතම වන්නේ ‘ඔබට කළ හැක්කේ කුමක්ද?’ යන්න නොව, ‘ඔබට විසඳිය හැකි සමාජ ගැටලුව කුමක්ද?’ යන්න වටහා ගැනීමයි.

කිරි ටොෆී සෑදීමේ උදාහරණය සහ ඊට වඩා වැඩි ඉල්ලුමක් ඇති දේවල් අතර වෙනස අපි විමසා බලමු.

1. ‘කිරි ටොෆී’ ආකෘතිය: කුසලතාව මත පදනම් වූ ව්‍යාපාරය

මෙය පුද්ගලික කුසලතාවක් හෝ විනෝදාංශයක් මත පදනම් වේ. කිරි ටොෆී සෑදීම, හඳුන්කූරු සෑදීම, හෝ ඇඳුම් මැසීම වැනි දේ මෙයට අයත් වේ.

• ඉල්ලුම (Demand): කිරි ටොෆී සඳහා ඇති ඉල්ලුම ‘වුවමනාවක්’ (want) මත පදනම් වූවකි. එය අත්‍යවශ්‍ය දෙයක් නොවේ. මිනිසුන් එය මිලදී ගන්නේ රස විඳීමට හෝ කුඩා සතුටක් ලැබීමටයි. එම නිසා, ආර්ථික වශයෙන් දුෂ්කර කාලවලදී හෝ මිනිසුන්ගේ මුදල් සීමිත වූ විට, මෙවැනි දේ සඳහා ඇති ඉල්ලුම පහසුවෙන්ම පහත වැටිය හැකිය. වෙළඳපොළ කුඩා වන අතර, එය පුළුල් කිරීම අපහසුය.

• වටිනාකම සහ බලපෑම: මෙහිදී ඔබ ලබා දෙන්නේ භාණ්ඩයකි. එහි සමාජ බලපෑම සීමිතය. ඔබ යම් ආදායමක් ලැබුවද එය ප්‍රජාවගේ විශාල ගැටලුවක් විසඳන්නේ නැත.

• තරගකාරිත්වය: බොහෝ දෙනෙකුට කිරි ටොෆී සෑදිය හැකිය. එම නිසා තරගකාරිත්වය ඉහළ වන අතර ඔබට විශාල ලාභයක් තබා මිල නියම කිරීම අපහසුය.

2. ‘ගැටලු-විසඳන’ ආකෘතිය: අවශ්‍යතාව මත පදනම් වූ ව්‍යවසාය

මෙහිදී ඔබ ආරම්භ කරන්නේ ඔබේ කුසලතාවෙන් නොව, ඔබේ ප්‍රජාව තුළ පවතින සැබෑ, දැවෙන ගැටලුවක් හඳුනා ගැනීමෙනි. වැදගත් වන්නේ, මිනිසුන්ට ‘නැතුවම බැරි’ (much needed) විසඳුමක් ලබා දීමයි.

• ඉල්ලුම (Demand): සැබෑ ගැටලුවකට විසඳුමක් සඳහා ඇති ඉල්ලුම ඉතා ඉහළ මෙන්ම ස්ථාවර වේ. මිනිසුන් ‘වුවමනාවලට’ වඩා ‘අවශ්‍යතාවල’" මුදල් වියදම් කිරීමට සැමවිටම සූදානම්ය.

• වටිනාකම සහ බලපෑම: මෙහිදී ඔබ ලබා දෙන්නේ හුදු භාණ්ඩයක් නොව, විසඳුමකි. එහි වටිනාකම ඉතා ඉහළය. ඔබ ප්‍රජාවගේ ජීවන තත්ත්වය උසස් කරන නිසා, එහි සමාජ බලපෑම ද ඉහළය.

• තරගකාරිත්වය: ගැටලුවකට සාර්ථක විසඳුමක් ලබා දීම පහසු නැත. එම නිසා, ඔබ නිවැරදි විසඳුම ලබා දුනහොත් තරගකාරිත්වය අඩු වන අතර, ඔබට වෙළඳපොළේ ප්‍රමුඛයෙකු විය හැකිය.

සංසන්දනය: කිරි ටොෆී සහ සැබෑ අවශ්‍යතා

කිරි ටොෆී සඳහා ඇති ඉල්ලුමට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි ඉල්ලුමක් සහ අවශ්‍යතාවක් ඇති දේවල් මොනවාද? ශ්‍රී ලංකාවේ වර්තමාන සන්දර්භය තුළ උදාහරණ කිහිපයක් සලකා බලමු:

1.   වැඩ කරන මව්වරුන් සඳහා සුරක්ෂිත දිවා සුරැකුම් මධ්‍යස්ථානයක්:

o    ගැටලුව: බොහෝ මව්වරුන්ට රැකියාවට යාමට අවශ්‍ය වුවද, දරුවන් සුරක්ෂිතව තැබීමට තැනක් නොමැති වීම විශාල සමාජ ගැටලුවකි.

o    විසඳුම: පිරිසිදු, සුරක්ෂිත, අධ්‍යාපනික ක්‍රියාකාරකම් සහිත දිවා සුරැකුම් මධ්‍යස්ථානයක් පවත්වාගෙන යාම.

o    ඉල්ලුම: මෙය කිරි ටොෆී වලට වඩා අතිශයින් ඉහළ සහ ස්ථාවර ඉල්ලුමක් ඇති සේවාවකි. දෙමාපියන් තම දරුවන්ගේ සුරක්ෂිතභාවය සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට දෙවරක් සිතන්නේ නැත.

2.   පාසල් ළමුන් සඳහා විශ්වාසනීය ප්‍රවාහන සේවාවක්:

o    ගැටලුව: දෙමාපියන්ට රැකියා සඳහා යාමට සිදුවන විට, දරුවන්ව ආරක්ෂිතව පාසල් ගෙන යාම සහ ගෙන ඒම විශාල අභියෝගයකි.

o    විසඳුම: නියමිත වේලාවට, ආරක්ෂිතව සහ විශ්වාසනීයව දරුවන් ප්‍රවාහනය කරන මනාව සංවිධානය වූ සේවාවක්.

o    ඉල්ලුම: මෙය දෛනික අවශ්‍යතාවක් වන අතර, දෙමාපියන් මාසිකව ගෙවීමට සූදානම් ස්ථාවර ඉල්ලුමක් පවතී.

3.   කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා ඩිජිටල් අලෙවිකරණ සහාය:

o    ගැටලුව: ගමේ කඩයක් හෝ කුඩා නිෂ්පාදකයෙක් තම භාණ්ඩ විකුණා ගැනීමට දන්නේ තම ප්‍රදේශයට පමණි. Facebook, WhatsApp හරහා තම ව්‍යාපාරය පුළුල් කරගන්නා ආකාරය ඔවුන් දන්නේ නැත.

o    විසඳුම: කුඩා ව්‍යාපාරවලට අඩු මුදලකට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ඔන්ලයින් අලෙවි කිරීමට, ෆේස්බුක් පිටුවක් පවත්වාගෙන යාමට සහ ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට සහාය වන සේවාවක්.

o    ඉල්ලුම: දහස් ගණනක් කුඩා ව්‍යාපාරිකයින්ට මෙය විසඳුමකි. ඔබ ඔවුන්ගේ ආදායම වැඩි කිරීමට උදව් කරන නිසා, ඔවුන් ඔබේ සේවාව සඳහා ගෙවීමට සූදානම්ය.

4.   කාබනික අපද්‍රව්‍ය කළමනාකරණය:

o    ගැටලුව: නිවෙස්වලින් ඉවතලන එළවළු, පළතුරු වැනි දිරාපත්වන ද්‍රව්‍ය කළමනාකරණය කිරීම ප්‍රදේශයේ විශාල ගැටලුවකි.

o    විසඳුම: නිවෙස්වලින් මෙම අපද්‍රව්‍ය එකතු කර, ඒවා කොම්පෝස්ට් පොහොර බවට පත් කර, නැවත එම ප්‍රදේශයේ ගොවීන්ට හෝ ගෙවතු වගා කරන්නන්ට විකිණීම.

o    ඉල්ලුම: පිරිසිදු පරිසරයක් සඳහා ඇති අවශ්‍යතාවය මෙන්ම, ගොවීන්ට අඩු මිලට පොහොර ලබාගැනීමේ අවශ්‍යතාවය ද ඉටු කරයි.

නිගමනය

කිරි ටොෆී සෑදීමෙන් ලැබෙන ආදායම සීමිතය. නමුත්, ඉහත සඳහන් කළ ගැටලුවලට විසඳුම් ලබා දීමෙන් ඔබට:

• වැඩි ආදායමක් ඉපැයිය හැකිය.

• ස්ථාවර ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැඟිය හැකිය.

• ඔබේ ප්‍රජාවට සැබෑ සේවයක් කළ හැකිය.

• ඔබේ ව්‍යාපාරය පුළුල් කර තවත් රැකියා අවස්ථා නිර්මාණය කළ හැකිය.

එබැවින්, ව්‍යවසායකයෙකු ලෙස සිතන විට, ‘මට හදන්න පුළුවන් මොනවද?’ කියා සිතනවා වෙනුවට, ‘මගේ වටේ ඉන්න මිනිස්සුන්ට තියෙන විසඳන්න ඕන ලොකුම ගැටලුව මොකක්ද?’ කියා සිතීම, සාර්ථකත්වයට ඇති හොඳම මාවතයි.

ඕනෑම ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වයට අත්‍යවශ්‍ය වන උපායමාර්ගික චින්තනය මනාව පිළිබිඹු කරන්නක්. කිරි ටොෆී වැනි සරල නිෂ්පාදනයක්, සාමාන්‍ය ගෘහස්ථ නිෂ්පාදනයක සිට සාර්ථක සන්නාමයක් දක්වා ගෙන යාමට පැහැදිලි, උපායමාර්ගික පිළිතුරු තිබීම අත්‍යවශ්‍යයි.

1. අනෙක් ඒවායින් නොව, අපේ කිරි ටොෆී ම මිලදී ගත යුත්තේ ඇයි? (අපගේ සුවිශේෂීතාවය)

අපි විකුණන්නේ හුදෙක් කිරි ටොෆී පමණක් නොවේ. අපි ලබා දෙන්නේ ඒ හා බැඳුණු අත්දැකීමක් සහ විශ්වාසයකි. අපගේ නිෂ්පාදනය විශේෂ වීමට හේතු කිහිපයක් මෙසේය:

• පාරම්පරික වට්ටෝරුව සහ සැබෑ රසය: මෙය අපේ අම්මාගෙන් ලැබුණු, පරම්පරා ගණනාවක් පැරණි වට්ටෝරුවකට අනුව සකස් කරන ලද්දකි. කෘත්‍රිම රසකාරක හෝ කල් තබා ගැනීමේ ද්‍රව්‍ය කිසිවක් අඩංගු නැත.

• ගුණාත්මක අමුද්‍රව්‍ය: අපි භාවිතා කරන්නේ ගමේ ගොවිපළකින් ලබාගන්නා නැවුම් එළකිරි සහ 100%ක්ම පිරිසිදු කිතුල් හකුරු පමණි. වෙළඳපොලේ ඇති බොහෝ නිෂ්පාදන මෙන් සීනි හෝ කිරිපිටි බහුලව යොදා නැත.

• සෞඛ්‍ය සම්පන්න විකල්පය: සීනි අඩු කර, ස්වභාවික පැණි රසය ඉස්මතු කර ඇති නිසා, මෙය දරුවන්ට වුවද බියකින් තොරව ලබා දිය හැකි රසකැවිල්ලකි.

• සුවිශේෂී රසයන්: සාම්ප්‍රදායික රසයට අමතරව, කරදමුංගු, ඉඟුරු වැනි දේශීය රස එක් කළ, නවීන පාරිභෝගිකයාට ගැළපෙන රසයන්ගෙන් ද යුක්තය.

2. වෙළඳපොළට මෙය අවශ්‍යද? සහ ඒ ඇයි? (වෙළඳපොළ ඉල්ලුම)

ඔව්, නිශ්චිත වෙළඳපොළවල් ඉලක්ක කළහොත් ඉහළ ඉල්ලුමක් පවතී. හේතුව:

• සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවන රටාවට ඇති නැඹුරුව: වර්තමානයේ මිනිසුන් මහ පරිමාණයෙන් නිපදවන, කෘත්‍රිම දේ පිරවූ රසකැවිලි වලින් ඈත් වෙමින් ස්වභාවික, දේශීය සහ ගුණාත්මක දේට නැඹුරු වීමේ ප්‍රවණතාවක් පවතී. අපගේ කිරි ටොෆී මෙම අවශ්‍යතාවය සෘජුවම සපුරාලයි.

• නොස්තැල්ජියාව සහ දේශීයත්වය: නගරයේ කාර්යබහුල ජීවිතයක් ගත කරන, ගමේ රසයට ආසා කරන විශාල පිරිසක් සිටිති. එමෙන්ම විදේශගත ශ්‍රී ලාංකිකයින්ට සහ සංචාරකයින්ට දේශීය, සැබෑ රසයක් සහිත නිෂ්පාදන සඳහා ඉහළ ඉල්ලුමක් පවතී.

• තෑගි දීමේ සංස්කෘතිය: සාමාන්‍ය චොකලට් පෙට්ටියකට වඩා අලංකාරව ඇසුරුම් කළ, ගුණාත්මක දේශීය කිරි ටොෆී පැකට්ටුවක් තෑගි දීම වඩාත් සුවිශේෂී අත්දැකීමකි.

3. විශාල වෙළඳපොළක් සොයා ගැනීමේ සහ ඉල්ලුම නිර්මාණය කිරීමේ සැලැස්ම

අපගේ සැලැස්ම අදියර කිහිපයකින් සමන්විත වේ:

අදියර 1: දේශීයව ආරම්භ කිරීම (ප්‍රජාව ඉලක්ක කිරීම)

• ආරම්භක පියවර: අපගේ ප්‍රදේශයේ ඇති සිල්ලර කඩ, සුපිරි වෙළඳසැල් (Supermarkets), කාර්යාල ආපනශාලා (Office Canteens) සහ පාසල් ආපනශාලා වෙත අපගේ නිෂ්පාදන හඳුන්වා දීම.

• ප්‍රජාව දැනුවත් කිරීම: ප්‍රදේශයේ පැවැත්වෙන පොළවල්, උත්සව සහ විශේෂ අවස්ථාවලදී කුඩා නියැදි (samples) ලබා දීමෙන් අපගේ රසය පිළිබඳව ජනතාව දැනුවත් කිරීම.

අදියර 2: ඩිජිටල් අවකාශය ජය ගැනීම (Online Market)

• සමාජ මාධ්‍ය: Facebook සහ Instagram හරහා ආකර්ෂණීය ඡායාරූප සහ අපේ කතාව (අම්මාගේ වට්ටෝරුව, ගමේ කිරි) ඇතුළත් කරමින් පිටුවක් නිර්මාණය කිරීම. ඔන්ලයින් ඇණවුම් ලබාගෙන දිවයින පුරා බෙදාහැරීමේ සේවාවක් ආරම්භ කිරීම.

• ඉලක්කගත ප්‍රචාරණය: විශේෂයෙන් විදේශගත ශ්‍රී ලාංකිකයින් සහ දේශීය තෑගි සොයන පිරිස් ඉලක්ක කර, ෆේස්බුක් දැන්වීම් පළ කිරීම.

අදියර 3: හවුල්කාරීත්ව ගොඩනැඟීම (B2B - Business to Business)

• කැෆේ සහ තේ කඩ: කොළඹ සහ ප්‍රධාන නගරවල ඇති කැෆේ සහ තේ කඩ සමඟ හවුල් වී, ඔවුන්ගේ තේ/කෝපි සමඟ ලබා දිය හැකි "Premium Local Sweet" එකක් ලෙස අපේ කිරි ටොෆී හඳුන්වා දීම.

• හෝටල් සහ සංචාරක කර්මාන්තය: සංචාරක හෝටල්වල පිළිගැනීම් තෑග්ගක් (welcome gift) ලෙස හෝ ඔවුන්ගේ සිහිවටන සාප්පුවල (souvenir shops) අලෙවි කිරීමට අවස්ථාව ලබා ගැනීම.

• ආයතනික තෑගි පැකේජ: උත්සව සමයන්ට (අවුරුදු, නත්තල්) සහ විශේෂ ආයතනික අවස්ථාවන් සඳහා, සමාගම්වලට තම සේවකයින්ට හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දීමට සුවිශේෂී තෑගි පැකේජ නිර්මාණය කිරීම.

ඉහළ ඉල්ලුමක් නිර්මාණය කිරීමේ උපක්‍රම:

1.   සන්නාමකරණය සහ කතාව (Branding & Storytelling): අපි විකුණන්නේ කිරි ටොෆී පමණක් නොවේ. අපි විකුණන්නේ ‘අම්මාගේ අතින් හැදෙන, ගමේ කිරිවලින් හැදෙන සැබෑ රසය’ යන සමස්ත කතාවයි. අපගේ ඇසුරුම්කරණය, දැන්වීම් සියල්ලෙන්ම මෙම කතාව ඉස්මතු කෙරේ.

2.   ආකර්ෂණීය ඇසුරුම්කරණය (Packaging): සාමාන්‍ය පොලිතින් කවරයකට වඩා, පරිසර හිතකාමී, නැවත භාවිත කළ හැකි, අලංකාර පෙට්ටියක ඇසුරුම් කිරීම. මෙය නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම ඉහළ නංවන අතර, තෑගි දීමට දිරිගන්වයි.

3.   සීමිත සංස්කරණ (Limited Editions): සෑම මසකම ‘සීමිත නිෂ්පාදනයක්’ ලෙස විශේෂ රසයක් හඳුන්වා දීම (උදා: කිතුල්-ආමන්ඩ් කිරි ටොෆී, කෝපි රසැති කිරි ටොෆී). මෙය පාරිභෝගිකයින් තුළ උනන්දුවක් සහ ඉක්මනින් මිලදී ගැනීමේ අවශ්‍යතාවක් (urgency) ඇති කරයි.

4.   පාරිභෝගික ප්‍රතිචාර: අපගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ෆේස්බුක් පිටුවේ 'review' එකක් ලබා ගැනීමට ඔවුන්ව දිරිමත් කිරීම. ධනාත්මක ප්‍රතිචාර, නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඉවහල් වේ.

සරලව කිවහොත්, අපගේ උපාය මාර්ගය වන්නේ කිරි ටොෆී ‘රසකැවිල්ලක්’ ලෙස පමණක් නොව ‘සෞඛ්‍ය සම්පන්න දේශීය අත්දැකීමක්’ සහ ‘සුවිශේෂී තෑග්ගක්’ ලෙස වෙළඳපොළට ඉදිරිපත් කිරීමයි. එමඟින් සීමිත ඉල්ලුමක් ඇති වෙළඳපොළකින් මිදී, ඉහළ වටිනාකමක් සහ ඉල්ලුමක් ඇති වෙළඳපොළවල් කිහිපයක් වෙත සාර්ථකව පිවිසිය හැකිය.

‘Home CFO’ ප්‍රජාව, ‘කිරි ටොෆී’ වැනි කුඩා ව්‍යාපාරවලින් ඔබ්බට ගොස් සමාජයේ පුළුල් ගැටලු විසඳන, ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති, විශාල ව්‍යවසායන් කරා ගෙන යාමට නම් ඔවුන්ගේ චින්තනය ක්‍රමානුකූලව වෙනස් කළ යුතුය. මෙය ‘සිතා පොහොසත් වන්න’ (Think and Grow Rich) යන සංකල්පය කරා යන ගමනකි.

මෙන්න ඔවුන් සඳහා යෝජනා කළ හැකි පරිණතභාවය සහ පරිණාමීය ගමන් මඟ (Maturity and Evolution Journey).

ව්‍යවසායකත්ව පරිණාමීය ගමන් මඟ: කිරි ටොෆී සිට සමාජ ගැටලු විසඳීම දක්වා

මෙම ගමන අදියර හතරකින් සමන්විතය. සෑම අදියරකදීම ව්‍යවසායිකාව තම චින්තනය, කුසලතා සහ ව්‍යාපාරය ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යයි.

අදියර 1: අත්තිවාරම - ‘කිරි ටොෆී’ අදියර

මෙය ව්‍යවසායකත්වයේ මූලිකම පාඩම් ඉගෙන ගන්නා අදියරයි. මෙහිදී ලොකු ලාභයක් අපේක්ෂා නොකළ යුතුය.

• අරමුණ: ව්‍යාපාරයක මූලිකම සංකල්ප ප්‍රායෝගිකව ඉගෙන ගැනීම.

• ඉගෙන ගත යුතු දේ:

  • පිරිවැය ගණනය කිරීම: එක කිරි ටොෆී කෑල්ලක් සෑදීමට යන නියම පිරිවැය (අමුද්‍රව්‍ය, ගෑස්, කාලය) කොපමණද?

  • මිල නියම කිරීම: පිරිවැය ආවරණය කර, කුඩා ලාභයක් ලැබෙන පරිදි මිලක් නියම කරන්නේ කෙසේද?

  • විකිණීම: අසල්වැසියන්ට, මිතුරන්ට, ඥාතීන්ට විකුණා පළමු ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගන්නේ කෙසේද?

  • පාරිභෝගික ප්‍රතිචාර: ‘රසයි’, ‘සීනි ටිකක් වැඩියි’ වැනි ප්‍රතිචාරවලට සවන් දී නිෂ්පාදනය වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේද?

• මෙම අදියරේ මානසිකත්වය: ‘මට යමක් නිර්මාණය කර, එය මුදලට විකිණිය හැකියි.’ මෙය පළමු සහ තීරණාත්මකම මානසික පිම්මයි.

අදියර 2: ව්‍යාප්තිය - ‘කුස්සියෙන් එහාට’ යන අදියර

මෙහිදී තමන්ගේ කුඩා නිෂ්පාදනයට ක්‍රමවත් බවක් සහ කුඩා වෙළඳපොළක් නිර්මාණය කර ගනී.

• අරමුණ: තම නිෂ්පාදනය ගෘහස්ථ මට්ටමෙන් ඔබ්බට ගෙන ගොස්, කුඩා නමුත් ස්ථාවර වෙළඳපොළක් නිර්මාණය කිරීම.

• ක්‍රියාමාර්ග:

  • සන්නාමකරණය (Branding): තම කිරි ටොෆීයට නමක් දීම, සරල ලේබලයක් නිර්මාණය කිරීම.

  • බෙදාහැරීම: අසල්වැසියන්ට විකිණීමෙන් ඔබ්බට ගොස්, ගමේ කඩේට හෝ ප්‍රදේශයේ කුඩා වෙළඳසැලකට තම නිෂ්පාදන සැපයීම.

  • ස්ථාවර ගුණාත්මකභාවය: සෑම එකකම රසය සහ ගුණාත්මකභාවය එකම විදියට පවත්වාගෙන යාම.

  • මූලික මූල්‍ය කළමනාකරණය: ලැබෙන ආදායම සහ යන වියදම සරල පොතක සටහන් කර ගැනීම.

• මෙම අදියරේ මානසිකත්වය: ‘මගේ නිෂ්පාදනයට වෙළඳපොළේ වටිනාකමක් තිබේ. මිනිසුන් ඒ සඳහා මුදල් ගෙවීමට කැමතියි.’

අදියර 3: විසඳුම - ‘සැබෑ ගැටලුවක් විසඳන’ අදියර

මෙය ගමනේ තීරණාත්මකම හැරවුම් ලක්ෂ්‍යයයි. මෙහිදී ව්‍යවසායිකාව, ‘මට හදන්න පුළුවන් මොනවද?’ කියා සිතනවා වෙනුවට ‘මගේ ප්‍රජාවට තියෙන විසඳන්න ඕන ලොකුම ගැටලුව මොකක්ද?’ කියා සිතන්නට පටන් ගනී.

• අරමුණ: තමන්ගේ කුසලතා සහ අත්දැකීම් භාවිතා කර, ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති සැබෑ සමාජ ගැටලුවකට විසඳුමක් ලබා දීම.

• ඇසිය යුතු ප්‍රශ්න:

  • ‘මගේ ගමේ, නගරයේ මිනිස්සු දිනපතා මැසිවිලි නඟන, ඔවුන්ට කරදරයක් වී ඇති දේවල් මොනවාද?"

  • ‘ඔවුන්ගේ ජීවිතය පහසු කරවන, මෙහි නොමැති සේවාව කුමක්ද?’

  • ‘කිරි ටොෆී ව්‍යාපාරයෙන් මා ඉගෙන ගත් දේවල් (පිරිවැය, මිල නියම කිරීම, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කිරීම) භාවිතා කර, එම සේවාව ලබා දිය හැකිද?’

• ඉල්ලුමක් ඇති, විසඳිය හැකි ගැටලු සඳහා උදාහරණ:

  • වැඩ කරන මව්වරුන්ගේ දරුවන් සඳහා සුරක්ෂිත දිවා සුරැකුම් සේවාවක්: මෙය අති විශාල ඉල්ලුමක් ඇති සේවාවකි.

  • පාසල් ළමුන් සඳහා විශ්වාසනීය සහ ආරක්ෂිත ප්‍රවාහන සේවාවක්: බොහෝ දෙමාපියන් මුහුණ දෙන ගැටලුවකි.

  • කාර්යාල සේවකයින් සඳහා සෞඛ්‍ය සම්පන්න දිවා ආහාර පැකට්ටු බෙදාහැරීමේ සේවාවක්: කාර්යබහුල ජීවිතයට විසඳුමකි.

  • නිවෙස්වලට අවශ්‍ය සිල්ලර බඩු සහ ඖෂධ ගෙනැවිත් දීමේ සේවාවක් (Delivery Service): විශේෂයෙන් වයස්ගත අයට සහ කාර්යබහුල අයට මෙය විශාල උපකාරයකි.

  • කාබනික ගෙවතු වගාව සඳහා උපදෙස් සහ අවශ්‍ය ද්‍රව්‍ය (පැළ, පොහොර) සැපයීම: සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවන රටාවකට ඇති නැඹුරුවත් සමඟ ඉල්ලුම වැඩිවෙමින් පවතී.

• මෙම අදියරේ මානසිකත්වය: ‘මම හුදු වෙළෙන්දෙකු නොව, ගැටලු විසඳන්නෙකු වෙමි. මගේ වටිනාකම රැඳී ඇත්තේ මා විසඳන ගැටලුවේ විශාලත්වය මතයි.’

අදියර 4: ව්‍යවසාය - ‘සිතා පොහොසත් වන්න’ අදියර

මෙහිදී ගැටලුවට ලබාදුන් සාර්ථක විසඳුම ක්‍රමවත්, තිරසාර ව්‍යාපාරයක් (sustainable enterprise) බවට පත් කරයි.

• අරමුණ: තම විසඳුම-පදනම් කරගත් ව්‍යාපාරය ව්‍යාප්ත කර, එයින් ධනය සහ රැකියා උත්පාදනය කරන ව්‍යවසායක් ගොඩනැඟීම.

• ක්‍රියාමාර්ග:

  • විධිමත් කිරීම: තම ව්‍යාපාරය නිල වශයෙන් ලියාපදිංචි කිරීම.

  • කණ්ඩායමක් ගොඩනැඟීම: තවත් අයට රැකියා ලබා දීම (උදා: ප්‍රවාහන සේවාව සඳහා රියදුරන්, දිවා සුරැකුම් මධ්‍යස්ථානයට සහායිකාවන්).

  • තාක්ෂණය භාවිතය: වෙන් කරවා ගැනීම් (bookings) සඳහා සරල ඇප් එකක් හෝ WhatsApp Business භාවිතා කිරීම. මූල්‍ය කළමනාකරණයට සරල මෘදුකාංගයක් යොදා ගැනීම.

  • ආයෝජන සෙවීම: ව්‍යාපාරය තවදුරටත් පුළුල් කිරීමට (උදා: තවත් වෑන් රථයක් මිලදී ගැනීමට) කුඩා ව්‍යාපාරික ණයක් හෝ ඉඩසර වැනි ආයතනයකින් ආයෝජනයක් ලබා ගැනීමට සැලසුම් කිරීම.

  • වෙළඳපොළ කොටස (Market Share) ඉලක්ක කිරීම: තම ප්‍රදේශයේ එම සේවාව සපයන අංක එකේ ස්ථානය බවට පත්වන්නේ කෙසේදැයි සිතීම.

• මෙම අදියරේ මානසිකත්වය: ‘මම වටිනාකමක්, රැකියා සහ ධනය නිර්මාණය කරන ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙක්/හිමිකාරියක් වෙමි.’

සාරාංශය

මෙම ගමන එක රැයකින් යා නොහැක. එය ක්‍රමානුකූල පරිණාමයකි. ‘කිරි ටොෆී’ අදියර කිසිසේත්ම අවතක්සේරු කළ යුතු නැත. එය ව්‍යාපාර ලෝකයේ පළමු පියවර තබන, වැටෙමින්, නැගිටිමින් මූලික පාඩම් ඉගෙන ගන්නා පුහුණු පිටියයි. නමුත් සැබෑ ධනය සහ බලපෑම ඇත්තේ එම පුහුණුවෙන් ලබාගත් ආත්ම විශ්වාසය සහ කුසලතා භාවිතා කර, සමාජයට සැබවින්ම අවශ්‍ය ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති ගැටලුවක් විසඳීමට ඉදිරිපත් වීමයි.

‘කිරි ටොෆී’ වැනි සරල ව්‍යාපාරයකින් ඔබ්බට ගොස්, සමාජයට සැබවින්ම අවශ්‍ය, ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති විසඳුම් කරා යන ‘පරිණාමීය ගමන් මඟ’ පිළිබඳව අපි සාකච්ඡා කළෙමු.

දැන්, එම ගමන් මඟේ තීරණාත්මක පියවරක් ලෙස සාමාන්‍ය කිරි ටොෆියක්, වර්තමාන සමාජය සොයන, ඉහළ වටිනාකමක් ඇති නිෂ්පාදනයක් බවට පත් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව වූ ඔබගේ අදහස් මත පදනම්ව, ආශ්වාදජනක ලිපියක් මෙසේ සකස් කළ හැකිය.

කිරි ටොෆියෙන් ඔබ්බට: දියවැඩියාවටත් ගුණ, පෝෂණයෙන් ඉහළ, 'අම්මාගේ අතේ රස' ඇති නව ව්‍යවසායකත්ව විප්ලවය

අපේ ආච්චිලා, අම්මලා හැදූ කිරි ටොෆියේ රසය අප කාටත් මතකය. එය සෙනෙහස, සම්ප්‍රදාය සහ සරල සතුට සංකේතවත් කළේය. නමුත්, 2025 වසරේ ශ්‍රී ලංකාවේ පාරිභෝගිකයා සොයන්නේ හුදු පැණි රසක් පමණක් නොවේ. ඔවුන් සොයන්නේ සෞඛ්‍යය, විශ්වාසය සහ තමන්ගේ ජීවන රටාවට ගැළපෙන විසඳුමකි.

‘Home CFO’ ව්‍යවසායිකාවක් ලෙස, ඔබේ කුස්සියේ ඇති සාම්ප්‍රදායික කිරි ටොෆී වට්ටෝරුව, මෙම නවීන ඉල්ලුමට පිළිතුරු සපයන, ඉහළ ලාභයක් ලැබිය හැකි ව්‍යාපාරයක් බවට පත්කළ හැකි බව ඔබ දන්නවාද? එය තවදුරටත් ‘කුඩා ගෘහස්ථ ව්‍යාපාරයක්’ නොව ‘සිතා පොහොසත් වීමේ’ ගමන් මඟේ පළමු ප්‍රබල පියවරයි.

ගැටලුව කුමක්ද? වෙළඳපොළ සොයන්නේ කුමක්ද?

සාමාන්‍ය කිරි ටොෆීවල ඇති ප්‍රධාන අභියෝගය නම් අධික සීනි ප්‍රමාණය සහ අඩු පෝෂණ ගුණයයි. දියවැඩියාව වැනි බෝ නොවන රෝග ඉහළ යන සමාජයක, දෙමාපියන් තම දරුවන්ට ලබා දෙන ආහාර ගැන දෙවරක් සිතන යුගයක, හුදු සීනි රසකැවිල්ලකට ඇති ඉල්ලුම සීමිතය.

නමුත්, වෙළඳපොළ පහත දේ සඳහා දැඩි ලෙස ආශා කරයි:

• සීනි අඩු, එහෙත් රසවත් සංග්‍රහයක්.

• කෘත්‍රිම ද්‍රව්‍යවලින් තොර, ස්වභාවික නිෂ්පාදනයක්.

• පෝෂණ ගුණයෙන් ඉහළ, සෞඛ්‍යයට හිතකර අතුරුපසක්.

• ‘ගෙදර හැදූ’ රසය සහ ඒ හා බැඳුණු විශ්වාසය.

මෙම අවශ්‍යතා හඳුනා ගැනීම, අපගේ ‘කිරි ටොෆී ව්‍යාපාරයේ’ පරිණාමයේ ආරම්භයයි.

විසඳුම: කිරි ටොෆියේ නව උපත - සෞඛ්‍යය සහ රසය එකට

අපි අපේ කිරි ටොෆිය නැවත නිර්මාණය කරමු. මෙය තවදුරටත් සාමාන්‍ය කිරි ටොෆියක් නොවේ. මෙය නවීන ජීවිතයට ගැළපෙන, ගැටලු කිහිපයක් එකවර විසඳන ‘සුපිරි කිරි ටොෆියකි’ (Super Milk Toffee).

1.   දියවැඩියාවටත් හිතකර පැණි රසක් (Low Sugar, Good for Diabetics):

සුදු සීනි සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් කර, ඒ වෙනුවට 100%ක් පිරිසිදු කිතුල් හකුරු භාවිත කරමු. කිතුල් හකුරුවල ග්ලයිසමික් දර්ශකය (Glycemic Index) අඩු නිසා, එය රුධිරයේ සීනි මට්ටම ඉක්මනින් ඉහළ දැමීම පාලනය කරයි. දැන් අපගේ නිෂ්පාදනය, දියවැඩියා රෝගීන්ට පවා සීමිත ප්‍රමාණයකින් රස විඳිය හැකි, වරදකාරී හැඟීමකින් තොර පැණි රසක් බවට පත්වේ.

2.   පෝෂණ ගුණයෙන් සහ කෙඳිවලින් (Fiber) පොහොසත් කිරීම:

හුදු පිටි සහ කිරි වෙනුවට, පෝෂණ ගුණය ඉහළ නංවන දේශීය අමුද්‍රව්‍ය එක් කරමු.

o    කොස් ඇට කුඩු: ඉහළ ප්‍රෝටීන් සහ කෙඳි ප්‍රභවයකි.

o    වට්ටක්කා ඇට: සින්ක් සහ මැග්නීසියම් වැනි ඛනිජ ලවණවලින් පොහොසත්ය.

o    තිරිඟු නිවුඩ්ඩ (Wheat Bran): කෙඳි ප්‍රමාණය ඉහළ නංවා, දිරවීමේ ක්‍රියාවලියට සහාය වේ.

මෙමඟින් අපේ කිරි ටොෆිය, විටමින් සහ ඛනිජ ලවණවලින් සපිරි, ඉහළ කෙඳි සහිත සෞඛ්‍ය සම්පන්න කෙටි ආහාරයක් (healthy snack) බවට පත්වේ.

3.   අසමසම රසය: ‘අම්මාගේ අතේ රස’ (Unmatchable Taste)

අපගේ ලොකුම ශක්තිය මෙයයි. අප කොපමණ පෝෂණ ගුණය එක් කළත්, එහි ඇති පාරම්පරික, හුරුපුරුදු ‘ගෙදර රසය’ අපි කිසිවිටෙක නැති නොකරමු. අපි එය අලෙවි කරන්නේ ‘මෙය යන්ත්‍රයකින් නිපදවූවක් නොවේ. මෙය ආදරයෙන්, පාරම්පරික වට්ටෝරුවකට අනුව, අතින් සකස් කළ නිෂ්පාදනයකි’ යන කතාව සමඟයි.

වටිනාකම් යෝජනාව: මිල තරමක් ඉහළ ඇයි?

ඔව්, මෙම නවීකරණය කළ කිරි ටොෆියේ මිල, සාමාන්‍ය කිරි ටොෆියකට වඩා තරමක් ඉහළ වනු ඇත. නමුත් එයට හේතුව පැහැදිලිය.

• අපි විකුණන්නේ සීනි ගුලියක් නොවේ. අපි ලබා දෙන්නේ සෞඛ්‍යය සහ රසය පිළිබඳ ගැටලුවට විසඳුමකි.

• පිරිසිදු කිතුල් හකුරු, වට්ටක්කා ඇට වැනි ගුණාත්මක අමුද්‍රව්‍යවල මිල අධිකය. නමුත් පාරිභෝගිකයා ගෙවන්නේ එම ගුණාත්මකභාවය සහ තමන්ගේ සෞඛ්‍යය වෙනුවෙනි.

• එය හුදු රසකැවිල්ලක් නොව, ඔබේ සෞඛ්‍යයේ කරන ආයෝජනයකි.

පරිණාමීය ගමන් මඟේ මීළඟ පියවර

මෙම ‘සුපිරි කිරි ටොෆිය’ නිර්මාණය කිරීම, අපගේ ව්‍යවසායකත්ව ගමන් මඟේ 2 වන අදියරේ (‘කුස්සියෙන් එහාට’) සිට 3 වන අදියර (‘සැබෑ ගැටලුවක් විසඳීම’) දක්වා වන තීරණාත්මක පිම්මයි.

මෙතැන් සිට, 4 වන අදියර (‘සිතා පොහොසත් වන්න’) කරා යා හැකිය.

• ව්‍යාපාරය විධිමත් කිරීම: ‘Amma's Goodness’ හෝ ‘Hela Bōjana’ වැනි සන්නාම නාමයක් යටතේ ව්‍යාපාරය ලියාපදිංචි කිරීම.

• නිෂ්පාදන පෙළ පුළුල් කිරීම: මෙම සෞඛ්‍ය සම්පන්න සංකල්පය යටතේ, කිතුල් හකුරු යෙදූ කුරක්කන් බිස්කට්, කොස් ඇට යෙදූ බලශක්ති බාර් (energy bars) වැනි තවත් නිෂ්පාදන හඳුන්වා දීම.

• වෙළඳපොළ පුළුල් කිරීම: සෞඛ්‍ය සම්පන්න ආහාර අලෙවි කරන වෙළඳසැල්, ජිම්, සහ යෝගා මධ්‍යස්ථාන සමඟ හවුල් වීම.

නිගමනය

කිරි ටොෆිය, කිරි ටොෆියක් ලෙසම පැවතිය යුතු නැත. එය ඔබේ නවෝත්පාදනයේ කැන්වසයයි. ඔබේ කුඩා කුස්සියේ සිට ආරම්භ කර, ශ්‍රී ලංකාවේ පාරිභෝගිකයාට සෞඛ්‍ය සම්පන්න, විශ්වාසවන්ත සහ රසවත් දේශීය විසඳුමක් ලබා දෙන, රටේම කතාබහට ලක්වන සන්නාමයක් ගොඩනැගීමට ඔබට හැකිය. එයයි සැබෑ ලෙස ‘සිතා පොහොසත් වීමේ’ මාවත.