ඔබේ ව්‍යාපාර සිහිනය සැබෑ කරගන්නට නම් …
- Samisa Abeysinghe
- Aug 10
- 8 min read
සිහිනය දැනටමත් ඔබ කරගෙන යන ව්‍යාපාරයක් ලෙස සිතන්න!
තමන්ගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ බලාපොරොත්තුවෙන් කණ්ඩායමක් එක්ව ගමනක් ආරම්භ කරන විට, ඔවුන් සාමාන්‍යයෙන් උද්‍යෝගයෙන්, හැකියාවෙන් සහ ගොඩනගන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ විශිෂ්ට අදහස්වලින් සමන්විත වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන්ට බොහෝ විට Startup ව්‍යාපාරයේ ව්‍යාපාරික වටිනාකම සහ ව්‍යාපාරික ඥානය පිළිබඳව අවධානය යොමු කළ යුතු අත්‍යවශ්‍ය කරුණු කිහිපයක් මඟ හැරේ. මෙයට හේතුව මෙම ගමනට එක්වන බොහෝ දෙනෙකුට ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍රය පිළිබඳ අත්දැකීම් නොමැති වීම හෝ ඇත්තේ ඉතා සුළු අත්දැකීමක් වීමයි. මෙය ගැටලුවක් වුවද, එය බරපතල ගැටලුවක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන් වශයෙන්ම, විශිෂ්ට ව්‍යාපාරික සාක්ෂරතාවයක් නොතිබීම සාමාන්‍ය දෙයකි. ඔබ කළ යුත්තේ සරල ප්‍රශ්න මාලාවක් අසා, ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ සාකච්ඡා කර එම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සෙවීමයි.
පහත දැක්වෙන්නේ ඔබ සාකච්ඡා කර පිළිතුරු සෙවිය යුතු කෙටි ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවකි:
අපි විසඳන්නට උත්සාහ කරන්නේ කුමන ගැටලුවද?
අපගේ විසඳුම ලබා දෙන වටිනාකම කුමක්ද?
ප්‍රධාන පාරිභෝගික අත්දැකීම් අංග මොනවාද?
අද අපි සිටින්නේ කොතැනද? (අපගේ යථාර්ථය)
අපට ළඟා වීමට අවශ්‍ය තැන කොතැනද? (අපගේ දැක්ම)
අපගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය (business model) කුමක්ද?
තරගකරුවන් කවුද?
වෙළඳපොළ තුළ අපගේ ස්ථානගත වීම (positioning) කුමක්ද?
අපට නායකත්වය දිය හැකි වෙළඳපොළ කාණ්ඩය කුමක්ද?
අපගේ පාරිභෝගිකයන් අපව දකින්නේ කෙසේද?
නිතර අසන ප්‍රශ්න (FAQ) ලැයිස්තුව කුමක්ද?
අපගේ සමතුලිතතා ලක්ෂ්‍යය (breakeven point) කුමක්ද?
අපගේ නික්ම යාමේ උපාය මාර්ගය (exit strategy) කුමක්ද?
අපි විසඳන්නට උත්සහා කරන්නේ කුමන ගැටලුවද?
අපගේ Startup ව්‍යාපාරය හරහා ලෝකයේ ඇති විශිෂ්ටතම අදහස අප සතුව තිබුණද, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙනුවෙන් අප විසඳීමට උදව් කරන්නේ කුමන ගැටලුවද යන්න පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. අපගේ නිෂ්පාදනයේ තාක්ෂණික සුන්දරත්වය විස්තර කිරීමට අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, අප ආරම්භ කළ යුත්තේ ගැටලුවෙනි. ඉන්පසු, එම ගැටලුව සඳහා අප ලබා දෙන විසඳුම වෙත අපගේ ප්‍රේක්ෂකයින් යොමු කළ යුතුය.
ගැටලුව නිවැරදිව රාමුගත කිරීම, අප කරන්නේ කුමක්ද යන්න වඩා හොඳින් නිර්වචනය කිරීමට සහ සියලුම පාර්ශ්වකරුවන්ට අපව වඩා හොඳින් වටහා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.
හොඳ විසඳුමක් සෙවීමේ වැදගත්ම සාධකය වන්නේ අප ගැටලුව නිර්වචනය කරන විස්තරාත්මක බව සහ දැඩිභාවයයි. අප ගැටලුව වඩා හොඳින් සැලසුම් කරන තරමට, අපගේ විසඳුමද වඩා හොඳ වන අතර, එමඟින් අපට වඩා හොඳ ව්‍යාපාරික අවස්ථා නිර්මාණය කර ගත හැකිය.
(HBR: ඔබ විසඳන්නේ නිවැරදි ගැටලුවද?)
අප ගැටලු කිහිපයක් විසඳමින් සිටිය හැකි නමුත්, එක් ගැටලුවක් හෝ ඉන් කිහිපයක් කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. නිවැරදි මාවතේ රැඳී සිටීමට නම් අවධානය යොමු කිරීම ප්‍රධාන වේ.
අපගේ විසඳුම ලබා දෙන වටිනාකම කුමක්ද?
අප විසඳන ගැටලුවම තවත් බොහෝ දෙනෙකු විසඳමින් සිටිය හැක. එසේනම්, ගනුදෙනුකරුවන් අපෙන් විසඳුම මිලදී ගත යුත්තේ ඇයි? එහිදී වැදගත් වන්නේ "වටිනාකම"යි. වටිනාකම යනු මිල, විශේෂාංග හෝ අප දේවල් කරන ආකාරය නොවේ. ඒ වෙනුවට, එය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වන "ඇයි" යන සාධකයයි. ඔවුන් එය මිලදී ගත යුත්තේ ඇයි? කුමන වටිනාකමක් සඳහාද? ඔවුන් එය අගය කළ යුත්තේ ඇයි?
ගැටලුවට නව්‍ය, නිර්මාණශීලී සහ ඵලදායී විසඳුමක් ගනුදෙනුකරුවන් විසින් අපේක්ෂා කරනු ඇත. එම විසඳුම, ගනුදෙනුකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ අවසාන පරිශීලකයින්ට වටිනාකමක් එක් කිරීමටද උපකාරී විය යුතුය. අවසාන පරිශීලකයින් ඔවුන් ලබන අත්දැකීම පිළිබඳව සෑහීමකට පත්වන්නේ නම්, ඔවුන්ට ලැබෙන දේ ඔවුන් අගය කරනු ඇත.
සරලව කිවහොත්, වැදගත් වන්නේ අප ගොඩනගන නිෂ්පාදන හෝ අප ලබා දෙන සේවාවන් නොවේ. වැදගත් වන්නේ අප ලබා දෙන වටිනාකමයි.
ප්‍රධාන පාරිභෝගික අත්දැකීම් අංග මොනවාද?
පළමුව, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා විශිෂ්ට අත්දැකීමක් පෙනෙන්නේ සහ දැනෙන්නේ කෙසේදැයි අප තේරුම් ගත යුතුය. ඩිස්නි සමාගම පාරිභෝගික අත්දැකීම් සඳහා විශිෂ්ට උදාහරණයක් ලෙස සැලකේ. අපට ඩිස්නි වැනි පාරිභෝගික අත්දැකීමක් නිර්මාණය කළ හැක්කේ කෙසේද? අප නිවැරදි ප්‍රශ්න ඇසීමෙන් ආරම්භ කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනසෙහි අපගේ සන්නාමය කැපී පෙනෙන සේ සකසන ප්‍රධාන අත්දැකීම් අංග මොනවාද? මිනිසුන් අපගේ සන්නාමය වෙත ඇද ගන්නා සහ ඔවුන්ව පක්ෂපාතී නියෝජිතයන් බවට පත් කරන දේ අප සොයා ගත යුතුය. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අනුනාද වන අත්දැකීම් අංග පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගැනීමෙන්, අපට පසුව පාරිභෝගික බුද්ධිය උපයෝගී කරගෙන පාරිභෝගික අත්දැකීම් උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කළ හැකිය.
සමස්ත සමාගමම මෙම ප්‍රධාන අත්දැකීම් අංග සහ ඒවායේ තාර්කික පදනම තේරුම් ගෙන ඇති බවට අප සහතික විය යුතුය. අලෙවිකරණය, විකුණුම්, නිෂ්පාදන සැලසුම්, ඉංජිනේරු සහ නිෂ්පාදන සහාය සේවා යන සියල්ලටම පාරිභෝගික අත්දැකීම් සඳහා ඒකාබද්ධ ප්‍රවේශයක් තිබිය යුතුය.
සමාගමේ සෑම දෙනෙකුම ප්‍රධාන අත්දැකීම් අංග පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතු අතර, මෙම අත්දැකීම් අංග සම්බන්ධ කිරීමට තම තමන්ගේ භූමිකාවන් ඉටු කරන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගත යුතුය.
අද අපි සිටින්නේ කොතැනද?
අද අපි සිටින්නේ කොතැනද? අද අපගේ යථාර්ථය කුමක්ද? යන්න අප පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය. අප සතුව අද පවතින චක්‍ර, සම්පත්, අදහස්, සහ සැලසුම් මත පදනම්ව, අපට ඉදිරියට යාමට අවශ්‍ය ආකාරය සැලසුම් කළ හැකිය. ආරම්භයේදීම, අප සතුව ඇත්තේ විශිෂ්ට අදහසක් පමණක් විය හැක. එහි ශක්‍යතා සහ මූල්‍යමය කරුණු ගැන ඕනෑවට වඩා කරදර වීමට මෙය කල් වැඩිය. අපට නිවැරදි අදහස් තිබේ නම්, අපට එය කළ හැකි අතර මුදල් ලැබෙනු ඇත. තීරණාත්මක වන්නේ, අද අප සිටින ස්ථානය ඇගයීමේදී අප අපටම අවංක වීමයි.
අපට ළඟා වීමට අවශ්‍ය තැන කොතැනද?
කාලයත් සමඟ සෑම Startup ව්‍යාපාරයක්ම වර්ධනය වීමට හා ප්‍රගතියට පත් වීමට අපේක්ෂා කරයි. සාධාරණ කාල රාමුවක් තුළ, සමහර විට මාස 18ක් වැනි කාලයකදී, අපට සිටීමට අවශ්‍ය කොතැනද? මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුර අපගේ දැක්ම වනු ඇත. එබැවින්, කාලය ගෙන දෘශ්‍යමාන කරන්න. මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරක් සෙවීමේදී ටිකක් සිහින දැකීම වරදක් නැත.
අද අප සිටින ස්ථානය (මෙහි) හා සසඳන විට අපට සිටීමට අවශ්‍ය ස්ථානය (එහි) නිර්වචනය කිරීමට හේතුව වන්නේ, "මෙහි" සිට "එහි" දක්වා යන ගමන සඳහා වන සැලැස්ම අපගේ ආරම්භක උපාය මාර්ගය බවට පත්වීමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අපගේ දැක්ම කරා ළඟා වීමේ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සැලැස්ම යනු වර්තමාන යථාර්ථයේ සිට අපගේ දැක්ම කරා යන ගමනකි.
අපගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය (business model) කුමක්ද?
Startup යනු ව්‍යාපාරයකි. සෑම ව්‍යාපාරයකටම මුදල් ඉපයිය යුතුය. සරල ප්‍රශ්නය නම්, අපගේ ව්‍යාපාරය මුදල් ඉපයීමට යන්නේ කෙසේද? යන්නයි. ව්‍යාපාර ආකෘතිය අපගේ Startup ව්‍යාපාරය මුදල් ඉපයීමට යන ආකාරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සමහර විට නිෂ්පාදනය නොමිලේ විය හැකි අතර, නිෂ්පාදන මත ලබා දෙන සේවාවන් අප මුදල් ඉපයීමට අවශ්‍ය මාර්ගය විය හැකිය. අපට නිෂ්පාදනයක් යම් පිරිවැයක් යටතේ බලපත්‍රගත කළ හැකිය. ප්‍රධාන වශයෙන් මාසික ගාස්තු ආකෘතිය මත පදනම් වූ බොහෝ cloud ආකෘති තිබේ. අප ආරම්භ කරන විට, මුදල් ඉපයීම සඳහා එක් ආකෘතියක් හෝ ආකෘති කිහිපයක් තෝරා ගත යුතුය, බොහෝ දේ එකවර පිරිනැමීම සුදුසු නැත.
මිල නියම කිරීම ව්‍යාපාර ආකෘතියේ කොටසකි. ව්‍යාපාර ආකෘතියක් නිර්වචනය කිරීමේදී මිල නියම කිරීම එකම සැලකිල්ල නොවේ. අලෙවිකරණයෙන් ආරම්භ වන විකුණුම් මාර්ගයේ (sales funnel) විශාල චිත්‍රය ගැන අප සිතිය යුතුය. වෙබ් අඩවි නරඹන්නන්, අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා මිලදී ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සහ සැබවින්ම මිලදී ගැනීමක් සිදු කරන අය ගැන සිතිය යුතුය. ව්‍යාපාර ආකෘතියේ සාර්ථකත්වය පිළිබිඹු වන්නේ අවසානයේ අපට කොපමණ මුදල් ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාවක් සිටීද යන්න මතය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් අගය කරන බොහෝ දෙනෙක් සිටිය හැකි නමුත්, උනන්දුවක් දක්වන බොහෝ දෙනා මුදල් ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කළ නොහැකි නම් අපගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය සාර්ථක නොවේ.
තරගකරුවන් කවුද?
තරගකාරිත්වය පිළිබඳව අප විවෘත විය යුතුය. අපගේ සැබෑ තරගකරුවන් කවුදැයි අප තේරුම් ගත යුතු අතර, ඔවුන් සෑම කෙනෙකුටම නිසි ගෞරවයෙන් සැලකිය යුතුය. සමහර විට අප වෙළඳපොළ දෙස ප්‍රමාණවත් තරම් පුළුල්ව නොබැලූ නිසා සමහර තරගකරුවන් මග හැරී යා හැක. අප ආරම්භක මානසිකත්වයකින් සිටින විට, අප නිර්මාණය කරන නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් අපගේ දරුවන් වැනිය. අපි එම දරුවන් ආදරයෙන් හා ආඩම්බරයෙන් ආරක්ෂා කරමු. එම ක්‍රියාවලියේදී, අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් කොතරම් උසස්ද යන්න පිළිබඳ අපගේ අභිමානය, තරගකාරිත්වයේ යථාර්ථය දැකීමෙන් අපව වළක්වා ගත හැකිය. මේ සඳහා තරගකාරිත්වය සලකා බැලීමේදී අප ප්‍රමාණවත් තරම් නිහතමානී විය යුතුය.
එසේ පැවසුවද, විශාල ක්‍රීඩකයන්ට බිය වීමට හේතුවක් නැත. අපි තරුණ, උද්යෝගිමත් සහ චක්‍රයේ මුල් අවධියේ සිටිය හැකි නමුත්, අපට පරිණත වී තරඟය පරාජය කිරීමේ හැකියාව ඇත. වෙනස ඇති කරන්නේ ලබා දෙන වටිනාකම සහ සපයන අත්දැකීම වැනි සරල දේවල් බව මතක තබා ගන්න.
තරගකරුවන්ව පිටපත් කිරීම හෝ අනුකරණය කිරීමේදී අපට සැමවිටම අපගේ තරඟකරුවන්ගෙන් ආශ්වාදයක් ලැබිය හැකිය. සෑම තරගකරුවෙකුටම ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය විවෘතව ඇත. ඔවුන් කොපමණ වාරයක් නව නිෂ්පාදන නිකුත් කරනවාද, කොපමණ වාරයක් යාවත්කාලීන කරනවාද, ගුණාත්මකභාවය සහ ඔවුන්ගේ සේවාවන් පිළිබඳ පාරිභෝගික හැඟීම් නිරීක්ෂණය කළ හැකිය. තරගකාරිත්වය දෙස බලා නිරීක්ෂණය කිරීමෙන් අපට සැමවිටම ආශ්වාදයක් ලැබිය හැකිය.
වෙළඳපොළ තුළ අපගේ ස්ථානගත වීම (positioning) කුමක්ද?
ස්ථානගත වීම යනු කුමක්ද? ස්ථානගත වීම යනු වෙළඳපොලේ ඇති අනෙකුත් පිරිනැමීම් හා පාරිභෝගිකයින්ගේ මනසෙහි අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පවතින ස්ථානයයි. නිවැරදි ස්ථානගත වීමට ළඟා වීමට අලෙවිකරණ ප්‍රයත්න, නැවත නැවතත් කියන කථාන්දර සහ ආඛ්‍යාන අවශ්‍ය වේ. වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, අපට අවශ්‍ය නිවැරදි ස්ථානගත වීමට ළඟා වීමට කාලය ගත කර නැවත නැවතත් උත්සාහ කළ යුතුය. Startup එකක් ලෙස ස්ථානගත වීමේදී, පුහුණුවීමෙන් පරිපූර්ණත්වයට පත් විය හැකිය.
අපට නායකත්වය දිය හැකි වෙළඳපොළ කාණ්ඩය කුමක්ද?
Startup එකක සාර්ථකත්වයේ ප්‍රධාන කුළුණක් වන්නේ දිගු කාලීනව තියුණු අවධානයක් යොමු කර පවත්වා ගැනීමට හැකි වීමයි. එකම නිෂ්පාදනයකින් හෝ සේවාවකින් අපට කළ හැකි බොහෝ දේ තිබිය හැක. කෙසේ වෙතත්, අපගේ එකම වැදගත්ම වෙනස්කාරකය කුමක්ද සහ අපට වඩාත්ම හොඳින් නායකත්වය දිය හැකි වෙළඳපොළ කාණ්ඩය කුමක්ද? ආඛ්‍යානය, කථා වස්තුව, සාක්ෂි සහ වෙනස්කාරකය යන සියල්ලම අපට උපරිමයෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි මෙම කොටසට මඟ පෑදිය හැකිය.
Startup එකක් ලෙස, වෙළඳපොලේ අපට ආධිපත්‍යය දැරිය හැකි කුමන කන්දක, කුමන තැනක (කඳු මුදුනක) දැයි ඔප්පු කිරීමට සහ උත්සාහ කිරීමට පටන් ගන්නා විට අපට ගනුදෙනුකරුවන් හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් නොසිටිය හැක. කෙසේ වෙතත්, සංවේදනයෙන් යුතුව භූමිකාවන් නිරූපණය කිරීමට අපට ඇති හැකියාව සහ හැකි ඉක්මනින් වෙළඳපොළට ගොස් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පසුපස යාමට අපගේ කැමැත්ත, ප්‍රතිඵල වේගයෙන් ලබා ගැනීමට අපට උපකාරී වනු ඇත.
අපගේ පාරිභෝගිකයන් අපව දකින්නේ කෙසේද?
පාරිභෝගික සංජානනය තේරුම් ගැනීමට, අප චක්‍රයේ මුල් අවධියේදී අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කර ඔවුන් අපගේ ඉදිරිපත් කිරීම, ආඛ්‍යානය සහ කතාව දකින්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගත යුතුය. අපට ඔවුන්ගේ ගැටලුව වඩා හොඳින් විසඳා ගත හැකි බවට ඔවුන්ට විශ්වාසයක් ඇති වන තරමට අප ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අනුනාද වෙනවාද? ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට ඔවුන්ව සමීප කරවන වටිනාකම අප සන්නිවේදනය කරනවාද?
චක්‍රයේ මුල් අවධියේදී, අපට ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් හැකි තරම් ඉගෙන ගැනීමට විවෘත විය යුතුය. වඩාත්ම අසතුටුදායක ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට විශිෂ්ටතම ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දෙනු ඇත.
නිතර අසන ප්‍රශ්න (FAQ) ලැයිස්තුව කුමක්ද?
ඔබ වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වන තරමට, ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වාර්තා තබා ගත යුතුය. Startup එකකට, මෙය හුදෙක් පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණයට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි ය. මෙය වඩාත් වැදගත් වන්නේ, අපගේ මුල් ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් අපට කොපමණ ඉගෙන ගත හැකිද සහ කොතරම් ඉක්මනින්ද යන්නයි. සවිස්තරාත්මක FAQ ලැයිස්තුවක් තිබීම විශිෂ්ට විකුණුම් මෙවලමකි. තවද, අපට අපගේ ආඛ්‍යානය, කථා වස්තුව සහ ඉදිරිපත් කිරීම වඩා හොඳින් සකස් කිරීමට FAQ වෙතින් ලැබෙන අවබෝධය භාවිතා කළ හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇතිවිය හැකි වැරදි වැටහීම් අපට පිරවිය හැකිය. අපට විකුණුම් චක්‍ර කෙටි කර ගත හැකි බවට සහතික විය හැකිය.
Startup එකක ඇති ප්‍රධාන ගැටලුවක් නම්, අප අනාගත පාර්ශ්වකරුවන්ට නිෂ්පාදනය ඉදිරිපත් කරන විට, ඔවුන් අපව කිසි විටෙකත් අදහස් නොකළ දෙයකට ඒකාකෘති කිරීමට නැඹුරු වීමයි. හොඳයි, මෙය පාර්ශ්වකරුවන්ගේ වරදක් නොවේ, ඒ වෙනුවට අප ඉදිරිපත් කරන දේවල සැලසුම, වටිනාකම, ස්ථානගත වීම සහ විශේෂත්වය පිළිබඳව අපගේ මනස කතා කිරීමට වඩා හොඳ විය යුතුය. මුල් අවධියේදී සෑම කුඩා ප්‍රශ්නයක්ම සහ සෑම කුඩා ප්‍රකාශයක්ම වැදගත් වේ. ඒ සියල්ල සටහන් කරගන්න, තාර්කිකත්වය සිතියම් ගත කිරීමට උත්සාහ කරන්න, ඔවුන් අපව එසේ වටහා ගත්තේ ඇයි, ඔවුන් එම ප්‍රශ්නය ඇසුවේ ඇයි, සහ ටික කලකට පසු, ඔවුන් අසන්නටත් පෙර විය හැකි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන ආකාරය ඔබ දැන ගනු ඇත.
අපගේ සමතුලිතතා ලක්ෂ්‍යය (breakeven point) කුමක්ද?
සමතුලිතතා ලක්ෂ්‍යය යනු මුළු පිරිවැය සහ මුළු ආදායම සමාන වන ලක්ෂ්‍යයයි. මෙම ලක්ෂ්‍යයේදී, පාඩුවක් හෝ ලාභයක් නොමැත. Startup එකක් සම්බන්ධයෙන්, ආරම්භයේදීම සමතුලිතතාවය ගැන සිතීම කල් වැඩියි කියා අප සිතනවා විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, චක්‍රයේ මුල් අවධියේදී සමතුලිතතාවය ගැන සිතීම, ක්‍රීඩාවේ මුල් අවධියේදී අපගේ වියදම් සහ ඉපැයීමේ හැකියාවන් පිළිබඳ යථාර්ථය දැන ගැනීමට අපට සහතික කරයි. මෙය අපට මුල් දිනවල සිටම හොඳ මූල්‍ය පාලනයක්, වඩා හොඳ මිල නියම කිරීමක් සහ මූල්‍යමය වශයෙන් දැනුවත් තීරණ ගැනීමට බල කරනු ඇත. අප පරිණත වී ආයෝජන ගෙන ඒමට හෝ අපගේ ව්‍යාපාරය මුදල් කර ගැනීමට අවශ්‍ය වන විට, අනාගත ආයෝජකයින් අනාගත වර්ධන විභවය සහ වත්මන් මූල්‍ය ස්ථාවරත්වයේ සංයෝජනය විමර්ශනය කිරීමට කැමති වනු ඇත. සමාගමේ මුල් අවධියේ සිට මූල්‍ය විනය සහ පාලනය ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන්නේ මෙහිදීය. සියල්ලට පසු, ව්‍යාපාරයට ලාභයක් ගෙන ඒමට නොහැකි නම්, එම ව්‍යාපාරයට කාලය සහ මුදල් ආයෝජනය කරන්නේ ඇයි?
අපගේ නික්ම යාමේ උපාය මාර්ගය (exit strategy) කුමක්ද?
සෑම Startup එකකටම උමඟේ අවසානය දැකිය යුතුය. Startup ආකාරය, වර්ධන ආකාරය සහ මහා පරිමාණ ආයතනික ආකාරය යනු බෙහෙවින් වෙනස් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රම වේ. සමහරු පවසන්නේ, අප වර්ධනය වී ඇතත්, අප තවමත් Startup එකක් ලෙස ක්‍රියාත්මක වන බවයි, නමුත් එය හුදෙක් මිථ්‍යාවක් වන අතර එය පරිමාණය කළ නොහැකි හෝ තිරසාර නොවේ. Startup ආකාරය තිරසාර වන්නේ සීමිත පිරිසක් සමඟ සහ යම් නිශ්චිත කාලයක් සඳහා පමණි. එවිට සමාගම වර්ධන ආකාරයට, පසුව මහා පරිමාණ ආකාරයට මාරු විය යුතුය. Startup එක Startup ආකාරයේදී ඉතා වේගවත් අවධියක වර්ධනය වන අතර පසුව කාලයත් සමඟ අනෙකුත් ආකාරවලට අනුගත විය යුතුය. Startup ව්‍යවසායකයින්ට නික්ම යාමේ උපාය මාර්ගය වැදගත් වන්නේ මෙහිදීය. අප වෙනත් සමාගමකට හෝ ආයෝජකයින්ට හිමිකාරිත්වය විකිණීම සඳහා උපාය මාර්ගික සැලැස්මක් ගැන සිතීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. අදහස වන්නේ වත්කම් ද්‍රවශීලී කර සැලකිය යුතු ලාභයක් ලබා ගැනීමයි. මෙම Startup නික්ම යාමෙන් පසු අප සමාගම සමඟ රැඳී සිටිය හැකියි හෝ නොසිටිය හැකියි. Startup එකේ මුල් අවධියේදී ව්‍යාපාර උපාය මාර්ගයේ කොටසක් ලෙස නිසි නික්ම යාමක් සඳහා අප සැලසුම් කළ යුතුය.
Comments